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产品的销售方案 产品是“一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用 的活动”的结果，即“过程”的结果。在经济领域中，通常 也可理解为组织制造的任何制品或制品的组合。 在现代汉语 词典当中的解释为“生产出来的物品” 。下面，为大家分享 产品的销售方案范文，希望对大家有所帮助 ！ 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、 树立品牌形 象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。 在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。 销售管理制度包括： TOC \o 1-5 \h \z 制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主 管、推销员、售前售后技术员工作职责 ； 1、销售部经理工作职能： 进行市场一线信息收集、市场调研工作 ； 提报年度销售预测给营销副总 ； 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施 ； 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作 设立、管理、监督区域分支机构正常运作 ； 营销网络的开拓与合理布局； 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟 通； 合理进行销售部预算控制； TOC \o 1-5 \h \z 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性 ； 制定业务人员行动计划，并予以检查控制 ； 配合本系统内相关部门作好推广促销活动 ； 预测渠道危机，呈报并处理； 检查渠道阻碍，呈报并处理 ； 按推广计划的要求进行货物陈列、 宣传品的张贴及 发放； 按企业回款制度，催收或结算货款。 2、 销售主管： 管理推销员的日常工作； TOC \o 1-5 \h \z 对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理 ； 对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报 ； 结合实际工作的操作情况提出合理化建议 ； 按企业回款制度，催收或结算货款。 3、 推销员： 负责推广公司产品，寻找目标客户群 ； 与客户洽谈合作细则，并签署相关合同 ； 上报销售业绩； 反馈营销推广工作中遇到的问题 ； 结合实际工作的操作情况提出合理化建议 ； 按企业回款制度，催收或结算货款。 4、 售前、售后技术员： 机器的投放、安装、调试工作。 填补机器所用的材料，保证机器正常工作。 对机器时常的维护、维修工作。 对机器新增功能进行必要的学习。 推销员的挑选与训练， 对推销人员挑选方面我们本着宁 缺毋滥的原则，公司必须起用有相关工作经验的推销人员， 对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。 在推销员 训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员 都能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内 与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想 法。 建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班 补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为， 8000元以下的定单提成比例 20% 8000元至15000元之间的 定单提成比例25% 15000元以上的定单提成比例 30%并对 当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便 更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中 ； 针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调 查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的 第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。 根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我 们潜在客户群体 根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推 广这一硕仗，取得开门红。上述场所客流虽大效应好，容易 树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较校在以单一、尖 锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会 很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基鼎 由于产品在市场投放初期效益问题， 所以销售目标应根 据本地区实际情况制订， 以确保能够在最短的时间内把初期 的投放费用快速回笼。 投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期 应在巩固初期客户群基础上， 继续挖掘潜在客户群体如中高 档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一 个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌 握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。 各地区应建立起完备的售后服务体系， 服务的好坏对公 司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。 优质的服务 将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源 泉。 客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访， 征询客户的意见和问题并在 24小时内给予答复。 应每月对当月产品推广进行总结， 并针对相关问题提出 解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计 划方案。 应对业务推广要实现的销售目标， 实际上就是要实现利 润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要 把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用 （经销费 用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。