喜之郎市场营销剖析精编.pptVIP

富之邮品坐销效 果感下军宫销舒划 文秘(1)04小组 2011年6月 竞争对手 公司简介 上半年活动效果 P Contents 广 SWOT 下半年策划 公司简介乡 创立于1993年的喜之郎,以40万元起家,进入 果冻产业,以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉 的广告攻势,成为行业领导者。苁1998年开始 喜之郎便逐渐垄断市场,在高峰时期,喜之郎曾 有70%的市场份额。目前其生产规模和销售量 已跃居全球第 年销售额已达68它元以上。 拥有“喜之郎”,“水晶之恋”,“CICr, “美能多”,“美少年”等果冻布丁行业的知名 品牌。本公司产品自问世以来,由于口味甜美 包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及 大量的广告投入,使各品牌的 直受到广大 有率年上升,喜之郎聪明、健咸5向 上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。 LOGo来源。乡 喜之郎的命名源自英文“ STRONG”的译音,并 取其强健,强大之意念。中文名字洋溢着喜庆、吉 祥、欢乐、亲切、活泼的气息;中文字体运用现代 书法体,粗犷遒劲而又优美典雅,独具个性,给人 以深刻难忘的瞬间视觉冲击。企业标志图形以 “ STRONG”首写字母“”为设计定位,红黑相 间。红色代表健康、热 在红 日二 永橙德器鍪筆意李 抽象成 个律致;升魔的优美回态分体现了喜之郎 与中、英文标准字体造型有机结合,构成点、线 面交融的现代视觉识别系统,实在地传达了“追求 更强更好,共创健康快乐的明天的全亚槽 寄寓了爱心、精心责住心”、“诚意让器费者 满意”的终营理念,贴切地反映了产品营养、健康 的属性功能。 4P6 Product:喜之郎、水晶之恋、cici、美好时 光、优乐美、美能多、优乐咖啡等曰 Price:喜之郎的价格在同行的果冻中的标价算是 比较高的,但是这没有引起消费者很大的抗拒, 反而会觉得喜之郎是一个高档的产品和有着信得 过的质量 Place:影视广告、专柜的摆放通过柜台的平台展 示商品、粘贴有产品图案的海报、联手QQ Promotion:广告与地面促销、有奖活动 SWOT E 优势: 产品—健康、美味、营养、能给消费者带来偷快感 官享受、有感情附加值的产品顺应时代发展的消 费需求,不断满足消费者日益变化的需要。 品牌一喜之郎系列产品被评为“中国名牌产品”, 商标被誉为“中国驰名商标”,具有一定的知名 度,并深受儿童、情侣、年轻女性的喜爱。 质量一质量是企业的立根之本,在消费者心目中, 喜之郎是值得信赖的产品 市场优势一国内市场份额较大。处于行业领绪者地 位 劣势: 产品一果冻布丁作为附加值不高的休闲性食品,品 牌将会不断地被跟进品牌所干扰。产品品种繁多, 广度很难再被扩大 价格一产品价格相对较髙。 研究一果冻是一个门槛、技术含量要求比较低的行 业,产品研发能力不足。 分销渠道分布不均衡一商品的主要消费者集中在南 方地区,北方很少。 喜之郎代言人策略出现明显漏洞一那英、郭 机会 面临国内与国外的大市场,中老年市场未开发, 企业有较大的发展前景 威胁: 喜之郎占有的市场份额较大,产品深受消费者喜 爱,易出假冒伪劣产品和竞争对手的排挤。 过分依赖电视广告 品牌核心价值没能提炼出一句。 低调公关,喜之郎还是按兵不动,让亲亲和金娃 占尽价格上的优势,市场份额也被它们瓜短20%。 万一果冻行业萎缩,则品牌也跟着遭殃 竞争对手乡 在全国果冻品类市场,喜之郎份额高居第 ,约占到整个市场份额的250,接下来 依次为亲亲7%、蜡笔小新6.2%、旺旺 5%、金娃4.5%、徐福记2.2%,前 六个主要竞争品牌的份额已超过50%,市 场集中度高。在一些大中城市,这些优势 果冻企业达到600以上的市场占有率,处 于优势市场位置,是业界主流,并在产品 创新上正在作较大的突破,不断推出具有 较强竞争力的产品,朝着健康、高质东 方向发展 上半年活动及效果乡 活动: 喜之郎(水晶之恋)与网络游戏梦幻聊斋联名卡 发行日期:2011年2月 登陆活动网站注册,即可获得价值668元新手大礼 包(见活动网站说明) 活动截止时间:2011年12月31日 全套6款,拼出《梦幻聊斋才仙图》:小倩每