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KANGSHENG 如何进行产品规划 2016年11月3日于广州  KANGSHENG 如何进行产品规划 目录 为什么要进行产品规划 产品分析 新产品规划 四.产品组合管理 五,常用工具 2006-11-1 饭权所有,不得翻印 2啁正暗钩  KANGSHENG 如何进行产品规划 公司所有活动的核心是产品,因而产品规划工作关系到各项关键 活动的成效 产品规划决定了 产品的毛利率 好的产品规划会大大 发工作的指南 增强竞争优势 好的产品规划将有 减少采购的不萌定性采购 助于生产安排 2006-11-1 饭权所有,不得翻印 3啁正暗钩  KANGSHENG 如何进行产品规划 以KS05年为例,由于缺乏规划,导致产品集中度不高,削弱了KS竞争 力;现有843个品种,其中销量较大的约40%的品种,占总销量的80% KS各品种产品销量比例图 销量占比% 理想的累计占比曲线 2080规律 前累计占比曲线 40% 资料来源:内部访谈,市场走访 2006-11-1 饭权所有,不得翻印 4啁正暗钩  KANGSHENG 如何进行产品规划 正略钧策认为,KS应当加强对产品分析、新产品规划、产品组合 以及产品退出的管理,以便保持KS产品的竞争力,并据以实现毛 利率、市场份额等方面的目标 产品组合 保持产品竞争力 新产品进入 提高产品毛利率 提高市场份额 老产品退出 方便采购和生产 2006-11-1 饭权所有,不得翻印 5啁正暗钩  KANGSHENG 如何进行产品规划 KS现有三个子品牌的定位不同,并且各自负有不同的使命:康耐 登为金牛类品牌,为其它品牌的发展提供稳定的现金流;升搜为 明星类品牌,需要继续投入以保持其成长并抢占市场份额;康的 为问题类品牌,需要根据其表现确定其发展策略 品牌定位 品牌使命 康的 升搜 中端 耐登 低端 低 销售额比重 2006-11-1 饭权所有,不得翻印  KANGSHENG 如何进行产品规划 目录 为什么要进行产品规划 产品分析 新产品规划 四.产品组合管理 五,常用工具 2006-11-1 饭权所有,不得翻印  KANGSHENG 如何进行产品规划 有效的产品策略首先要进行充分的产品分析,KS公司应当从消费 者、KS自身产品、竟争产品等方面进行产品分析,并与竞争产品 进行对比分析 KS产品分析 消费者研究 产品对比分析 竞争产品分析 2006-11-1 饭权所有,不得翻印  KANGSHENG 如何进行产品规划 首先,需要根据KS主要大类产品制定相应的发展策略 市场容量 进入期 成长期 成熟期 衰退期 精做强策略:扩大 康 场优势,扩大与跟 固优势策略:通过产品设 升份额高随着的差距,加强独 软体家具 金属家具 与品牌优势保持现有领 设计能力 新产品 市场具、家纺、办公家則 点投入大力发展策略:加 地份教低下业务应我略 板式家具 投资力度,保证资源上的 斜,积极拓展相关市场 2006-11-1 饭权所有,不得翻印 9J正略钓策  KANGSHENG 如何进行产品规划 进一步要从产品组合整体、销售结构、产品特点等几个层面进行 分析 产品组合整体情况分析 销售规模及变化 ·各品牌销售及变化 产品销售结构分析 按系列/型号分积 按地区/渠道分析 产品特点分析 质量及投诉分析 价格分析 资料莱源: 饭权所有,不得翻印