销售部团队组建计划（2020年-2021年）.pdfVIP

销售部团队组建计划 为了顺利实现公司既定销售计划及任务， 有必要建立一个完整的， 富有卓越 销售力和工作效率的的销售团队， 使整个销售部正常运作， 发挥销售的组织、 控 制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现 . 本计划主要主要针对销售部体系、 职能范围内的人力资源组织和管理； 销售 团队建设和培训； 销售团队激励机制等作一规划， 以期顺利有序的完成销售团队 组建，进入销售工作的实际开展中。 一、销售部功能职责规划 在销售部实际运作中， 通过明确、细致的职能分工， 通过销售经理统一调配， 最大化的整合销售部内部资源与外部力量，以取得优秀的销售业绩。 销售部具体职能及工作细项如下： 1.参与项目销售的谈判和相关服务内容； 2.参与项目整体营销、推广等规划； 3.根据公司安排规划设计； 4.参与营销总体思路及规划的制定； 5.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议； 6.负责销售文档及文件的起草、印制； 7.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交； 8.负责客户资料的管理和运用； 9.收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持； 10.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报； 二、 销售部建设 1 1、销售团队组织架构设计原则 1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3) 组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 2 、销售部组织架构 A 部门经理 B 部门推广 C 销售主管 初期目标建设为 A.B.C 三项，主要重点针对 B.C 项，以下架构也以初 期建设为主框架。 3 、人员编制及职位描述 注：通过对项目实际情况的考量，销售部以部门经理全面负责为核心， 配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合， 团队运作。 1) 岗位编制设计 销售部共设计 A 一名、 B 一名、 C、三名。 2) 岗位编制及职位描述 岗位编制一 ：部门经理 1 名 职位描述： 直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。 直接负责公司产品销售、推广、执行及销售组织执行； 2 对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权； 负责团队管理制度的直接监督及执行； 定期向公司反馈在谈项目情况； 对该月销售量进行评估； 负责项目的市场调研，并定期反映市场动态； 负责相关项目各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商 洽； 负责制定项目提成的结算标准； 整体销售队伍的管理及培训； 负责项目进度的控制，根据总经理制定的价格策略、项目推进策 略具体组织、开展工作，完成公司下达的销售任务； 负责项目来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、 分析，并形成客源分析报告； 岗位编制二 ：部门推广 1 名 职位描述： 直接对部门经理及整个销售团队负责。 负责项目来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、 分析，并形成客源分析报告； 负责寻找网络平台，扩大公司网络影响力； 具备职业操守，严格遵守网络信息安全性规范； 各项目方案、标书制定等文案性工作及文件的起草、印制； 3 负责销售部外联。如：印刷、设计等一切有利于项目推进的相关