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中小企业不同发展阶段的产品策略 2010/9/10/8:26来源：中国营销传播网作者：刘蒙 ????大多中小企业刚刚起家之时，靠“一招鲜，吃遍天”赢得了在市场立足的机会。但我们发现，众多的中小企业因为各个方面的原因很快退出了历史的舞台。其中的原因，有很大一部分是因为产品策略失误。中小企业的 发展与其产品性质有密切的关系。 ????那么中小企业如何制定和执行自己的产品和 品牌策略？笔者将结合自己几年的中小企业管理经验谈一下自己的看法。 ????谋划阶段：精准的市场定位聚焦细分市场 ????中小企业的创立，融入了创业者强烈的创业的冲动和满腔的创业热情。但仅仅靠热情和盲目的冲劲，是不能使企业走向成功的。你一开始的战略，往往影响你未来的发展。 ????所以作为中小企业创业者，必须明确你企业的基本 营销定位。任何的飘忽不定和模糊不清，可能带来的是你未来惨不忍睹的失败。企业创立之初，就跟随大企业的产品定位策略，想把所有的消费者都抓在手里，可能你谁都留不住。对于绝大多数产品而言，都有自己特定的目标顾客群，产品的 销售是满足该顾客群的某一特定需求，因此精准定位，抓住你真正的目标客户，是中小企业成功的基础。每个企业的资源都是有限的，为了取得相对的强大 竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功，这就是聚焦策略