不同产品生命周期阶段的旅游市场开发策略表格.docVIP

旅游产品 生命周期阶段 经营环境 开发策略 开发目标 投入期 产品知名度低 需求量小 竞争者小 刺激基本需求 介绍产品 建立分销策略 参透定价 提高产品知名度 尽快进入和占领市场 成长期 市场迅速拓展 分销渠道增多 产品市场占有率提高 竞争者逐渐增多 扩大产品利益 宣传品牌 选择分销渠道 适当调价 强化产品和服务质量 迅速扩大销售能力 成熟期 市场趋于稳定 分销渠道定型 营销费用增加 竞争激烈 改进产品、降低成本 强调市场细分 提升旅游区形象 充分利用分销渠道 实施价格战略 维护市场占有率 延长产品生命周期 衰退期 需求量减小 竞争者减少 调整产品组合 集中促销 维护旅游区声誉 保留分销关系 削价或大幅度降价 有计划地淘汰 滞销产品