不同时期的网络营销相关的营销策略.docVIP

不同时期的网络营销相关的营销策略 在产品生命周期的不同阶段，由于其需求水平、利润水平等的不同，往往会呈现出各自不同的特点。作为企业而言，要想做好营销工作，就应该根据各个时期的不同特点，制定出相应的营销策略。 1.导入期的特点及营销策略 导人期是新产品研发成功后正式上市的最初的销售时期，在这一阶段，由于消费者和经销商对新产品普遍存在着了解、认知和接受的过程，购买者少，销售量小，企业的促销费用和制造成本较高。这一时期的主要特点有: (1)生产企业少，生产的批量小，促销费用大，生产成本高。 (2)消费者对该产品还不知道或是不了解，销售量小，企业利润不高。 (3)竞争不激烈，产品的经营风险很大，且销售渠道不是很畅通和固定。此时的营销策略应突出一个“准”字。 (1)快速撤脂策略。即企业制定较高的产品价格，并花费高额的广告费用来推广产品，以期待迅速扩大销售量并取得较高的利润回报。 {2)缓慢撇脂策略。即企业以高价格、低促销的方式向市场上推出产品，制定高价格及为了尽可能多的获得利润，而采取低促销的方式是为了节省费用。 {3)快速渗透策略。即企业产品以低价格、高促销费用的形式进人市场，使用这一策略可以使产品以最快的速度打人市场，并且会带来最高的市场占有率。 {4)缓慢渗透策略。即企业给产品制定较低的价格