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中国联通cdmA^S 市场分析及销售提 成方案汇编 中国联通CDMA顺德市场分析及销售提成方案 中国联通新推出的高科技移动通信网络 ，白运行以来倍受欢迎, 以CDMA独有的特点超低辐射、语音清晰、保密性好、接通率高 受到全国各地消费者的好评。联通新时空 CDMA在技术上和服务 上都取得了显著的成绩。新用户增长速度快 ，预计 中国大陆市场 用户数量将超过4000万户。 顺德地处的珠三角地区经济发达，现拥有移动电话用户 60多万，而 且每天在高速增长，中、高端用户比例大，潜在消费群庞大，中国联 通新移动通信网络CDMA市场潜力巨大： 第一，已入网CDMA的用户的统计中，用户大部份为对 CDMA 网络优势有要求的中、高端用户 ，而顺德移动电话用户中 中、高端用户比例大，约10 —15万户，我们如开发其中的五 分之一数量就接近 3万户。这个数字非常可观，我们将其 列为重点开发对象。 第二，据统计，顺德地区在移动电话用户年龄比例中 ，年龄35岁以 上的约占用户总数的 50%。这部份人经济条件较好购买 力强,对健康的要求较高。联通 CDMA以其超低辐射让这 些顾客产生了更换网络的念头 ，因此现在我们的工作只是 顺水推舟而已了。 第三，随着经济的发展，人们生活水平的提高，用手机的人多了，每 天用手机进行沟通也多了 ，对通话环境也提出了新的要求 手机辐射很早就总是被人说起，但却没法选择，现在CDMA 面世了，给予了她们从新选择的机会。 第四，在统计入网CDMA的用户中，为追求时尚科技的大众用户 比例也不小，年轻一代的”追机族”，以前为追求新潮经常 更换手机，联通新时空CDMA给予了她们更换新网络和时 尚手机的双重机会机会，她（她）们又怎么愿意错过呢？ 第五,开发新市场的潜力大，联通新时空CDMA在把清晰、健康 的完美通话带给消费者的同时 ，大力宣传高科技、高质量 的品牌形象，大大吸引了准备进入移动消费群的准消费 者。 华懋电讯是中国联通 CDMA顺德市一级代理商，与联通公司一起 共享庞大的CDMA通讯市场，我们具有完善的酬薪激励管理制度 是你施展白身才华、实现理想的真正舞台 ，丰厚的酬薪等着你的努 力…… 业务直销佣金一览表 产品 1---19 台 20---49 台 50---79 台 80台以上（含 80） MOTO-V8060 70元/台 90元/台 110元/台 130元/台 量 产品 1---9 台 10---29 台 30台以上（含 30） MOTO-V680 120元/台 140元/台 160元/台 直销员业绩与报酬分析 1、 第一个月试用期如何获取 1500元？ 直销员每天给白己定 10个访问目标（能够从白己身边的熟人朋友 开始）以每月30天计算，你的拜访客户数可达 300户,成功率一般为 10%--30%，作为初入CDMA销售行业作最保守的 5%成功率计算， 你也能够成功交易 15台（假设12台V8060、3台V680）你的工资 计算为： *12 台 MOTO-V8060:12*70=840 元 *3 台 MOTO-V680:3*120=360 元 *公司对试用期第一个月所得佣金超过 1200元（含1200元）者给予 奖励300元 你在试用期第一个月的工资总数 =840+360+300=1500元 2、 直销员进入第二个月 ，假如你是一名杰出的推销员 ，对销售的 CDMA产品和销售渠道及推销技巧等都有了进一步的了解 ，这时候 你要做到每天销售 2台手机是很轻松的，一个月你的销量就是 60 台。（以50台MOTO-V8060和10台MOTO-V680计算）你的收入 计算如下： *50 台 MOTO-V8060:50*110=5500 元 *10 台 MOTO-V680:10*140=1400 元 你在第二个月的工资总数 =5500+1400=6900元 3、 直销员销售的第三个月，对营销渠道和营销手段都非常熟悉了 ， 推销起来就更加得心应手，而且这时候你已经拥有一大批的忠实用 户了,你在正常的推销产品同时她们将把白己的朋友介绍给你 ，这些 意外的收获将随着你客户总数的增加不断增加。这时候你想要达 到110台的销售量能够说是件轻而易举的事情。 （以80台MOTO- V8060和30台MOTO-V680计算）你的收入计算如下： *80 台 MOTO-V8060:80*130=10400 元 *30 台 MOTO-V680:30*160=4800 元 你在第三个月的工资总数 =10400+4800=15200元 中国联通CDMA呈现技巧 产品销售成功与否的关键，在很大程度上取决于客户对于产品 提供者在同业范围内的口碑 （品牌）的人认知程度。因此，在销售过 程中必须注意不断地、重复地强调 CDMA在通讯行业的领先优势 和主导地位。介绍