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买手模式与zara品牌运营案例解析 15斩*相％思 0位粉丝 1楼 成立于1975年的西班牙的ZAR酬牌，属于Inditex 集团众多品牌之一，为全球排名第三、 西班牙排名第一的服装零售商，在全球各地 56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店， ZARA的浩大规模，完全不逊色于美国第一大连锁品牌 GAP而且其2004年的获利率比 GAP 多出3.5%,其成功之因，有赖于无懈可击的经营模式：买手服装经营模式！服饰买手运营模 式的创始人王士如先生在 2000年接受了 Inditex 集团对下属各服饰品牌买手运营模式改制。 Inditex 集团下属 Zara、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius 、Oysho、 Zara Home和Kiddys Class九个服装零售品牌，其中 Zara是这个九个品牌中最出名的，是 Inditex 公司的旗舰品牌。 其品牌群分别处于不同的市场定位与不同市场进行的运作， 其中， zara是最为近乎于买手运营的品牌之一。 那么，服饰企业买手运营模式的改制从企业的哪些方面进行呢。我们通过对 Inditex 集 团的改制运营案例可以最为直接的看出买手运营模式的改制过程与服饰企业买手运营的过 程。 一、培训买手群体 在进行买手运营模式的改制中，首先需要做的是对公司买手进行专业化的买手操作进行 培训。这