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销售项目跟踪表及节点说明
一、项目名称:
二、项目编号:
三、业务负责人 :
四、项目进度: 如下表色块所示
销售前期 销售中期 销售后期
业务拜访 技术交流 方案汇报 报价 招标启动 投标准备 中标 合同谈判 合同签订 首付款 货到款 安装调试调款 尾款
五、项目进度要点说明 :
客户姓名 职务 电话 负责内容
销
客户姓名 职务 电话 负责内容
售
业务拜访 拜访情况简述
前
项目关键人及原 项目资金来源
期
因说明 及项目预算
1 / 4
我司主要竞争对
手及背景介绍
客户参与人员及 我司参与人员
职务
技术交流
交流情况简述
客户意见及要求 下一步工作
客户方面与会人 我司汇报人员
员及职务
方案汇报
汇报情况简述
客户意见及要求 下一步工作
接收人及职务 客户意见
报价 二次价格调整及 客户决策人及
原因 情况介绍
2 / 4
招标文件起草人 是否指定或采
及职务 用我公司产品
参数
招标启动 招标方式 招标公司
预计投标单位
销
存在的问题 我司的竞争对
售
手动态
中
投标前业务进展 我司技术文件
期
负责人
投标准备
资质、材料等准
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