14网络营销策略组合.docVIP

请为你服务的企业负责 Network Marketing 网络营销实践项目 实践项目十四：网络营销策略组合 团队名称： 东方雄狮3L 最佳成员：林露 小组分工： 实验日期： 实验地点：S2 实验要求：结合第十四单元的学习，针对自己服务的网络营销企业，以课堂所授的传统营销的4P和适应网络条件的网络营销的4C理论为指导，给出适合企业的网络营销策略。 一、概述 网络的实时互动性可以使企业有能力通过和顾客的不断交流，从而清楚地了解每个顾客个性化的4C需求，从这个前提出发，该企业应当作出相应如下的4P策略决策使企业利润最大化。 二、具体策略 1.产品策略 用户可以通过互联网在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使得顾客得到所要求的产品和服务；另一方面，企业还可以及时了解顾客需求以及对其产品的看法和要求，这有利于企业随时把握住消费者的需求动态，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提高企业的生产效益和营销效率。具体如： （1）利用电子布告栏或电子邮件提供在线售后服务或与消费者作沟通； （2）提供消费者与公司在互联网上的讨论区，以此了解消费需求、市场趋势，作为公司改进产品、开发产品的参考； （3）通过网络对消费者进行意见调查，了解消费者对于产品特性、品质、商标、等方面的意见，从而进一步提升企业形象。 2.价格策略