9第九章 分销策略.ppt

第十章 分销策略 第一节 分销渠道概述 第二节 中间商 第三节 分销渠道的设计与管理 第四节 物流决策 第一节 分销渠道概述 一、分销渠道的含义 分销渠道就是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。 第一节 分销渠道概述 二、分销渠道的作用 分销渠道加速商品流通，为生产者开拓广阔的市场 提高生产企业的市场营销活动的效率（例子：3个供应者和8个购买者） 分销渠道反馈市场信息，有助于企业进一步调整生产经营行为 第一节 分销渠道概述 三、分销渠道的类型 1.长度不同的渠道 分销渠道的长度是指商品在整个流通过程中经过的中间层次的多少 。 （1）零级渠道 ①直接销售（direct selling）：上门推销、办公室推销、家庭销售会、寄放销售、多重传销 ②直效营销（direct marketing），又称直通营销、直复营销、直接营销 ： 电视直销、互联网直销、电话直销、电台直销、报纸直销、直接邮递、 产品目录营销 ③厂家自办店 （2）一级渠道：制造商―零售商―消费者。 （3）二级渠道：制造商―批发商―零售商―消费者，或者是制造商―代理商―零售商―费者。 （4）三级渠道：制造商―代理商―批发商―零售商―消费者。