DM彩报的策划与管理.docVIP

DM彩报的策划与管理 DM彩报促销是目前各门店进行促销的主要手段之一,同时DM彩报也是一种极具独创性、极具感召力的促销方式，它的信息传递使顾客相信我们的产品和服务能给他们带来有兴趣的利益。下面我们就来探讨一下在进行DM彩报促销时应注意的一些问题。 一、DM商品的选择 1、DM商品一般都是在A类商品中选择，尤其是一些价格敏感的商品；所谓的A类商品就是我们通常说的20商品，选择这一类商品才能够有效的提高促销期间的销售额，而价格敏感的商品做特价促销更能够刺激顾客的购买欲望；另外下列几类商品也是我们在选择时应考虑的： ⑴ 符合主题需求的商品：每次DM促销应有一个主题，而围绕主题选择促销商品则能使主题更鲜明、更突出； ⑵ 供应商积极配合，有具体促销方案的商品：选择供应商有具体促销方案的商品能使整个促销活动丰富多彩，更具冲击力，同时还能取得供应商费用上的支持，降低促销成本； ⑶ 与竞争店发生冲突少的商品：尽量选择与竞争对手冲突小的商品，以避免恶性竞争，要形成差异化竞争； 2、DM商品选择要点： ⑴ 广告上A、B、C类商品比应依7：2：1的比例为宜； ⑵ 每一期DM至少有200个品种的商品：商品品项太少整体促销效果不理想，而选择品项太多，会影响版面视觉效果，同时促销重点不突出； ⑶ 销售效果达到总销售额的18～20%：占比太低说明选择的促销商品不具冲击力，而太高说明此次促销活动没有拉动整个门店的