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PAGE PAGE 10 《营销策划》期末大作业 韩都衣舍 元旦销售促进策划书 姓 名： 班 级： 营销1111班 学 号： 摘要： 随着互联网的不断发展，电子商务也得以迅速成长，网上购物已经成为不可抵挡的趋势。网上商店作为一种随着互联网的发展而发展起来的新兴商业零售业态，充分利用了网络信息技术来进行商品和服务的销售并以其本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率等特征逐步占领市场的每个角落，且营造出一种重要的营销推广方式。为了增加产品销量和加强对韩都衣舍的品牌宣传，将在即将到来的2015年元旦节作出促销推广活动。为此，特地进行了一次网络营销策划。本次策划侧重于从网店各个方面进行分析，从而得出网店推广的方法。韩都衣舍的促销方案是在网络营销推广的基础上，将理论与实践相结合，对韩都衣舍网店推广方案作详细分析。首先对公司进行简要介绍，然后进行营销分析，接着介绍了韩都衣舍网店在服装行业中产品的优势、劣势、威胁和机会，对分析进行总结，从而提出网络促销方案，并对宣传推广方案、经费预算和效果预测作出总结。 关键词：韩都衣舍 网络营销 推广 促销 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 韩都衣舍简介 1 第二章 营销分析 1 2.1 竞争分析 1 2.2 swot分析 3 2.2.1 优势 3 2.2.2 劣势 4 2.2.3 机会 5 2.2.4 威胁 5 2.2.5 总结分析以及建议 5 第三章 市场定位 6 3.1 市场细分 6 3.2 目标市场选择 7 第四章 营销目标 7 4.1 营销目标 7 4.2 具体目标 7 第五章 营销战略 8 5.1 产品策略 8 5.2 价格策略 8 5.3 渠道策略 8 5.4 促销策略 8 第六章 活动实施方案 8 6.1 活动背景 8 6.2 活动主题 9 6.3 活动内容 9 6.3.1 活动时间 9 6.3.2 活动地点 9 6.3.3 活动形式 9 6.4 人员安排 9 6.5 注意事项 9 第七章 推广形式 10 第八章 营销预算 10 8.1 产品预算 10 8.2 推广预算 10 8.3 工资预算 10 第一章 韩都衣舍简介 韩都衣舍HSTYLE由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，旗下有女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、韩风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SouLine六大品牌。公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在韩国拥有分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、成为长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊，在京东商城、当当网、麦考林、凡客诚品等国内各大平台都有销售。它的产品风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装、男装、童装、女鞋、女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35 岁的都市时尚人群。 第二章 营销分析 2.1 竞争分析 国内服装行业内部竞争激烈而无序，服装企业数量巨大，企业集中度不高，规模大小参差不齐。据了解，仅深圳一地，大小各类服装企业多达3000 余家，品牌服装企业600 余家。据国家统计局统计数据显示，我国服装产量从2005年的147.98亿件增长至2013年的271.01亿件，其中梭织服装139.24亿件，针织服装131.77亿件。2013年，我国服装行业产量呈现增长态势，比2012年（267.28）同比增长1.39%。严重的供过于求导致整体价格水平的下降，但是，出色的品牌并不多见，也远远不能满足消费者日益对品位和时尚的追求，服装市场呼唤一些强势的领导品牌出现。下面选择网上信誉度都极高的三家店铺作为竞争对手分析： 1、欧莎 （1）概述：欧莎（OSA）是香港服装品牌，主要面对时尚白领客户群，以生产女装为主，产品主要销往欧洲、美国以及日本、韩国等发达国家，近年开始积极拓展中国大陆市场。其品牌持有公司为香港欧莎集团有限公司，欧莎品牌名称源于美国著名时尚家，作为时尚服装设计师的 OSA 喜欢登山，是著名的冒险家。该品牌体现了都市女性在城市和自然之间游刃有余追求个人自由，崇尚自然的精神。 （2）品牌定位：欧莎的客户群大多数是都市心理年龄在22岁到3