波特谈为什么会有坏策略.docVIP

波特谈为什么会有坏策略 最近，波特以“为什么优秀的经理人会制定糟糕的策略？”为题，在沃顿商学院发表演讲。波特强调：当经理人试图与其他公司正面竞争时，就会陷入麻烦。没有人能够赢得那种战斗。相反地，经理人需要以公司在市场上的独特地位为基础，制定一套策略。 波特指出，当他刚开始研究策略时，认为大多数策略失误是由外部因素造成的，例如消费潮流或技术变革等。“但是，在之后二十五到三十年的时间里，我逐渐了解到很多策略失误来自企业内部，是企业自己造成的。” □ 没有“最好”的企业 他指出，糟糕的策略，通常源于经理人对竞争的思考方式。许多公司的目标都是要做产业内的佼佼者，进而在各个方面，从行销到供应链，再到产品研发，都要做到最好。这种思维的问题在于，不论在任何产业，都没有最好的企业。比如，什么是最好的汽车？这取决于谁在使用，也取决于使用汽车的目的，还取决于购车者的预算。 那些认为会有一个最好的企业和一套最佳流程的经理人，为自己制造了一场破坏性竞争，“最大的失策是，在相同的事情上与人竞争，”波特说，“这只会导致竞争加剧，从而导致价格下降或者成本上升，除非竞争对手很无能。”企业应当追求独特性，经理人应该自问：如何才能为某些重要顾客提供独特的价值，以满足其重要的需求？ 波特表示，经理人犯的另一个错误是，对于策略的错误定义。“策略”这个词已被应用于太多场合，被赋予太多涵义，以至于最终没有什么意义了。很多高阶