步枪加鼠标——网站网络营销策略.docVIP

步枪加鼠标——网站网络营销策略 ? 网络公司一夜成名的神话给人们造成一种误解，似乎只要有足够资金的支持，没有网络公司做不到的事情：想要知名度、想要访问量吗？很简单，只要铺天盖地做广告，哪有不出名的道理？好象“注意力经济”成功的主要标准就是吸引了多少眼球。然而，纳斯达克股市的暴跌引起了风险投资的恐慌，于是，将一大批靠烧钱起家的网络公司置于非常尴尬的境地：一旦财源枯竭，倒闭是不可避免的结果。 ????如果网站的营销目标仅仅是网站知名度，而无须考虑成本、收入、利润率等财务指标的话，广告攻势可能是最好的手段，这也许不需要太多的营销专业知识，毕竟，花钱比挣钱容易得多。但是，对于许多新开业的网站尤其是小型网站来说，可能资金非常有限，而对于大部分刚上网的企业网站来说，营销目标直接就是那些所谓新经济的.com公司所不愿也不敢问津的财务指标，应该如何利用有限的资金来达到最佳的网络营销效果呢？ ????关于中小网站的营销策略，我称之为“步枪加鼠标”原理。 ????先解释一下所谓的“步枪加鼠标”原理。与传统经济的“砖和水泥”（brick and mortars)相对应，网络经济与传统经济的结合称为“鼠标加水泥”,但这里的“步枪加鼠标”含义有所不同，并不是指将鼠标引入传统营销策略之中，强调的只是步枪和鼠标之间的共同点——点击！ ????点击——而且是有效点击——就是“步枪加鼠标”战略所要表达的核心内容