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江西旅游业对旅行社产品的促销策略的研究 江西旅游业研究到旅行社产品促销就是旅行社为了使旅游中间商愿意推销、旅游者愿意购买自己的产品而采用各种方法和手段，利用各种途径和工具，把旅行社的产品介绍推荐给他们。 一、人员推销 人员推销是指旅行社的推销人员与消费者（旅游中间商）直接进行面对面的沟 通来达成销售。人员推销向消费者介绍产品，激起他们的兴趣，并影响他们的购买决策和购买行为。人员推销的步骤和方法如下。 寻找潜在消费者并做出评价。推销人员通过各种渠道了解潜在消费者群体以及 他们中最具影响力的人物或行政上司的姓名、爱好等。搜索潜在消费者的各种信息 资料，对于潜在消费者，按照年龄、身体健康情况、收入情况、家庭状况等因素鉴 定其资格，判断是否值得与其进行联系，确立目标客户，展开推销。 做好推销准备工作。推销人员通过多种途径如熟人介绍，以及收集到的资料确 定潜在消费者的需求特点，了解潜在的消费者群体中由谁负责组织旅游活动以及由 谁做出购买决定等情况，根据这些特点和情况决定推销的计划、方式，最后选择进 行推销的时机和地点。要注意的是，客户的身体状况、时间安排、精神状况等都会 影响推销人员访问的效果。定好访问的时间后，推销人员要积极做好见面的准备工 作，包括仪容仪表、谈话的内容等。 讲解和示范表演。这包括多种方法，第一种方法是将讲话的内容事先背熟，等