案例VANCL凡客诚品广告营销策略.docVIP

案例：VANCL凡客诚品广告营销策略 我们看到VANCL在拓展产品线，这是很重要的一步，是在吸取PPG产品线单一的教训，也是在重视自己VANCL这个网上直销的品牌。从这个意义上讲，希望VANCL能想珍视自己生命一样珍视自己的品牌，VC用钱堆起来的企业，往往在气质上患有一种典型的轻狂，但十年B2C的发展告诉我们，只有珍视顾客、珍惜品牌的B2C，才能笑到最后。 　 　　VANCL凡客诚品如何得到成功?——B2C的成功案例 　 　　一、项目描述 　 　　基本模式：B2C项目，采用网络直销方式。 　 　　产品市场：网络销售男装衬衣。采取标准化策略。 　 　　推广模式：互联网+平面媒体。 　 　　价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式。 　 　　行业现状：近年出现大批同领域B2C的项目，特点相似，用巨量广告投放+网络直销方式进行运作。在VANCL之前，有PPG等先进入者。 　 　　VANCL成立于2007年10月，是一个少见的来自国内市场的极速进入者。2008年6月，VANCL实现销售额4800万元;截至7月，VANCL已成功引入包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资。 　 　　二、项目的核心——竞争优势在哪里? 　 　　成功经验1：注重细节质量 　 　　和PPG相比，VANCL看上去更注重产品质量，这是它目前有好的发展势头的表