房地产广告宣传策略.docVIP

大众媒体树品牌，小众媒体促销量? ? 大众媒体具有覆盖面广、受众数多和权威性强的三大特点，有助于项目和企业造声势、树形象、立品牌，诉求重点在平面表现的形式上面，属明线通路。小众媒体则具有低成本、针对强、见效快的优势，在大众媒体炮火掩护下，帮助项目实实在在的进行消化，故该诉求重点是在于明明白白的卖点，属暗线通路。在实际操作中，一般明暗交替、互动推进。? ? 二、? ?? ???大众媒体打头炮，小众媒体补充和强化? ? 楼盘推向市场之初，启用的广告形态应该是先导性、告知性的，应使用大众媒体。根据对台湾十个著名楼盘推向市场之初的统计，80%首先使用报纸，20%使用电视，然后再使用各种媒体强化品牌印象。? ? 三、? ?? ???新闻性软文启动市场，商业广告跟进断后? ? 市场启动是一个煮开水的过程，新闻性广告具有权威性和可信度两大特点，它可以轻易突破人们对广告本能的心理防线，正好适合用来温柔地撕开市场，在不动声色中占领消费者的心智高地。如上海热销的黄浦国际（花园）就是采用新闻启动法，先借助新闻性广告把上海西藏南路住宅板块炒热炒熟，然后立即商业广告跟进，锁定黄浦国际是西藏南路住宅板块的风向标和领头羊，结果市场反应火爆，推出当天狂售138套，创造沪上十月楼市奇迹。总之，广告未动，新闻先行是操盘高手惯用的杀手锏。? ? 四、? ?? ???软性广告晚报类有效，硬性广告晨报类有