房地产营销定价策略.docVIP

一、不同竞争条件下的定价策略。 房地产市场按照不同的竞争程度可分为:完全竞争、垄断性竞争、寡头垄断和完全垄断。 房地产开发企业发展初期,目标市场尚未形成,近似寡头垄断市场,由少数几家企业开发、销售了整个行业的极大部分产品,这种情况下,开发企业采用成本加利润定价商品房,就可以获得最大的利润。2004年以后,随着大量资金涌入和政府对房地产的开放,企业进入房地产相对较为容易,各种形式的房地产开发相对容易,别墅、高层、普通住宅等,为在市场竞争中立于不败之地,除了在产品质量、促销手段等方面具有竞争之外,还必须在价格上具有竞争优势。这时的定价就采用市场价法。为保证旺盛的销售业绩和一定比例的利润率,大多数情况下采用的策略是低于当时的市场价,究竟低多少主要取决于开发成本、投资项目回收期等因素。 二、商品房销售过程中的价格调整策略。 商品房除了具有使用功能外,还有保值和增值的功能,因此在一段时间内无特殊情况下,商品房价格一般具有刚性性质,即只能升不能降。来自房地产E网对某个具体项目来说,一旦对外公开其售价,那么在销售中只能上涨不能下调。一旦下调,一方面打击了已购房的客户,该商品房没有起到保值和增值的作用。另一方面减少顾客即期购买的欲望,都希望等价格更低时购买。 价格是房地产运行的核心,是社会各方面利益的结合点,要使消费者能够承受,房产商的投资也要能得到较