房地产广告的营销策略.docVIP

房地产广告的营销策略在今天的注意力经济时代，营销就是传播，在这个过程中，应重视形象力的作用，房地产项目的形象力对于营销有三大好处：（1）通过形象力制造记忆，提升项目知名度；（2）通过形象力形成兴趣，吸引目标买家；（3）通过形象力令受众对项目产生好感，增加成交机会。事实上，我们房地产广告的目的就是传达产品力（为销售提供有效支持和服务），建立形象力，为销售服务。4、房地产广告发生作用的过程：?——冲击力、记忆度注意——不仅要好看，而且还要对消费者有吸引力的东西兴趣——最怕的是缺少人流，尤其是有效人流行动5、房地产广告对什么负责：（1）对注目率负责——我们要发布的广告（主要指报纸广告）与其他广告放在一起，能否从众多广告中突现出来；（2）对兴趣负责——在发布广告时要明白，此广告的应告诉广告受众我们的卖点在哪里；（3）对人流负责（有效人流）——大型活动如果仅为了人流而搞活动，效果很差；大型营销活动必须与销售有效结合（短期销售和中长期销售）；6、房地产广告必须快速有效房地产项目的运作特点决定了房地产广告必须立竿见影，直接达到目标。广告内容和广告表现形式的完美结合是房地产广告的关键。7、房地产广告有效的关键——与目标买家（客户）实现有效沟通广告在说什么，受众感受到什么？受众感兴趣吗，符合他们的买房心理吗？通过“沟通”，达到共鸣；宣传不等于沟通，沟通是双向的