报纸发行的低价策略是一把双刃剑.docVIP

报纸发行的低价策略是一把双刃剑 一、报纸发行是报业经营的生命线 　　在计划经济年代，报纸被看成宣传品，报社的管理者只关注政治宣传，而对经营不感兴趣。由于过度强调报纸的喉舌功能，报纸的商品属性一直被忽视。而进入市场经济后，报社成了赢利主体，发行对报纸的生存变得越来越重要。 　　1、发行是报纸利润的第一来源 　　在计划经济年代，报纸发行靠红头文件强行摊派，因此报纸普遍对利润考虑不多。改革开放后，随着报社经营意识的觉醒，邮发合一越来越暴露出弊端：发行成本高、投递速度慢、服务态度差、报刊遗漏多，这些弊端导致读者对报纸发行的严重不满，并成为了报业发展的巨大障碍。为了冲破这一障碍，中国报业开始寻找重生之路。 　　在寻找赢利空间的时候，很多报纸首先想到的是提高报价。在报纸容量没有饱和的情况下，行政摊派依然维持了报纸的发行量。但是，当报价提高到一定空间后，报价开始冲击发行。再加上支付给邮局的发行费率居高不下，“最低的占报价的25%，最高的占40%”。于是，《洛阳日报》《广州日报》《天津日报》等有先见之明的报社，开始走自办发行之路，主动走向市场，勇敢接受读者的挑选。 　　2、发行是二次营销的关键资本 　　报纸是一种特殊的商品，它的销售模式和一般商品不大一样。一般商品进入流通阶段，成本分摊在价格上，一次性从顾客手中取回。报纸成本的回收却分两次：第一次是成品报纸走上报摊卖给消费者，卖出内容，回收部分成本