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小区推广营销策略 小区推广十六步 为何要进行小区推广 我们的顾客从哪里来 顾客是从小区来 顾客从哪里来，我们就回那里去 小区就是我们接触顾客的前沿阵地 小区是我们拦截顾客的第一道屏障 一步领先，步步领先 第一步，组建专职推广小区队伍 设立推广部（组），设立推广部经理和推广业务代表岗位职责 建立推广部门基本制度及激励机制 建立推广部的过程管理制度及报表管理制度；制定工作日志，工作计划，工作总结管理制度。 第二步，小区普查，建立楼盘档案 收集楼盘信息 了解楼盘定位，价位，户型，小区规模等 制作楼盘分布图 建议分组分区域作业 第三步，对楼盘进行分类 集资房 商品房 别墅 拆迁房，出租楼盘 第四步，评估开发价值，确定进驻方式 对楼盘分析，是否进驻（投入产出比分析） 进驻的方式有哪几种 不同的楼盘有不同的进驻方式 不同的时期有不同的进驻方式 第五步，对物管公关，低成本进驻 赞助小区的公益宣传牌，宣传栏，指示牌入手——建立好感信任，宣传效果。 重点是单位房，集资房找相关的行政部 保持拜访频率 第六步，进驻前的准备 物料清单 小区单张的重要性 第七步，正式进驻 单独进驻 联合进驻——联合其他品牌，家装公司 第八步，接待与介绍产品 商务礼仪 产品介绍的专业性 赠送一些小礼品，博得好感，取得顾客的相关信息 发单，引导，着重介绍本次促销和团购方案 预约参观总部展厅 第九步，扫楼 入户拜访