OPPO市场营销stp和4ps分析.pdf

广东欧珀移动通信有限公司 2013 年 11 月 20 日 目录 一、OPPO的 STP战略 1 1、OPPO手机市场细分 1 2 、OPPO手机目标市场 2 3、OPPO手机市场定位 2 二、 OPPO的 4Ps 策略 3 1、产品策略 3 2 、价格策略 7 3、分销策略 10 4 、促销策略 12 三、对 OPPO的创新改进建议 14 1、研发设计新产品、新技术 14 2 、提高品牌价值感、培养品牌文化 14 3、发展核心技术、抢占低端市场 15 4 、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 16 （鼠标移到数字上 ctrl+ 左键点击即可到达相应页码） 公司市场营销案例分析 一、 OPPO的 STP战略 OPPO公司先后成功推出 MP3、MP4、蓝光 DVD、手机等产品，现正致力于智 能手机、蓝光 DVD的研发，于 2008 年 5 月正式推出手机产品。 OPPO品牌旗下有 Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。 OPPO品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚 精美，在功能操作上力求简洁易用。 男性手机 按使用人群分 女性手机 1、OPPO手机市场细分 学生手机 手 机 市 中低档手机 （一）按使用人群分： 场 按价格分 细 高档手机 分 1）男性 手机 时尚个性化产品 2 ）女性 手机 按功能分 商务手机 3 ）学生 手机 大众化机型 （二）按价格分： 1）主要针对 中低端 市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾 客群看重的是价格及手机功能。 2 ）高档产品定位， 主要针对高端市场， 如私企老板、 公司老总等， 手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征， （三）按功能分： 1）时尚个性化 产品， 主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的 消费群体，有一定消费能力。 2 ）商务 手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品 功能强大。 3 ）大众化 机型，主要针对 20 多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价 格及外观工艺造型设计。 1