销售的十大步骤培训课件[精品].pptxVIP

销售的十大步骤;一、准备;■准备;（一）身体 锻炼身体是您工作中最重要的工作之一 （二）精神 1.去拜访客户之前，复习我们产品的优点 2.仔细同行业竞争对手产品的缺点 3.回忆最近拜访客户的成功案例 4.聆想一下与客户见面的兴奋状态;（三）专业 优秀的销售时一个杂学家，上知天文、下知地理，要想成为赢家，必须先成为专家。要对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍。 顶尖的销售人员要做到像水： 1.什么样的容器都能进入 2.高温下变成气无处不在 3.??温下化成冰坚硬无比 4.古代把女子比喻成水，水柔、以柔克刚，故男人征服天下，女人征服男人 5.水无定性，但有原则（涉到公司利益、资料要坚持）;（四）顾客 了解客户详细信息，对顾客了解越多，成效的机滤越大;二、如何开发客户;（一）准客户的必备条件 1.对我们的产品有需求 2.有购买力 3.有购买决策权 ;（二）谁是我的客户 （三）他们会在哪里出现？ （四）我的客户什么时候会买？ ;（五）为什么我的客户不买？ 1.客户不了解 2.客户不相信;（六）谁跟我抢客户？ （七）不良客户的七种特质 1.凡事持否定态度，负面太多 2.很难向他展示产品或服务的价值 3