茶叶市场营销 营销战略制定 茶叶企业市场定位策略.pptxVIP

茶叶企业具体的市场定位可以由相应的策略来实现,可供茶叶企业选择的市场定位策略有以下数种。具体采用何种市场定位策略,通过与竞争对手实力权衡之后,并与竞争对手比较进人市场的先后,采取相应的市场定位策略。;率先进入者指首次将某个茶叶产品导入市场的茶叶企业。这时市场定位相对简单,只要该茶叶企业能找到消费者认为最有价值的特色并将之据为己有,不断宣传即可。具体的定位策略可以不拘一格,常见的如下。 ①.档次定位即依据产品或品牌在消费者心中的价值高低区分档次。 ②.独特卖点(unique selling point)定位依据消费者所需的其他品牌/产品无法提供的独一无二的利益定位(功能、质量、成分、颜色、风格、外形、价格、服务、人员、渠道、品牌形象、历史典故……)。 ③.使用者定位即利用产品/品牌的身份象征性定位。 ④.情景定位即依据消费者消费场所或时间定位,如“下午茶”。;如果茶叶企业欲打造其鲜明的企业形象,建立独特的企业个性,还可利用企业自身所拥有的文化的、历史的、经济的优势进行相应的市场定位。 历史定位 历史定位即利用企业所拥有的历史优势,突出企业所具有的悠久历史或沧桑巨变。如张一元茶庄的“金般品质、百年承诺,中国茶,张一元”确立的是品质铸造的“中华老字号”。英香业处平的合合年p列 规模定位 位小利用企业已具有的规模优势或排名优势,突出企业的规模或排位,包括整体实力、资产、分公司数目、员工人数、产值、市场覆盖范围等,以建立顾客购茶信心如天福集团的经营目标“根植植中国,茗扬世界”,突出其集茶叶自产制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶集团。至2009年4月,全国总店数已有916家。; 信誉定位 信誉定位即突出企业对社会公众的承诺或利用外界已形成的对本茶叶企业的良好评价,如张一元的的“金般品质、百年承诺”。而外界对企业的良好评价既是茶叶企业市场定位的结果,又是强化定位的手段。阳科真中 品质定位 品质定位即突出茶叶企业对品质及其功效的追求或其已达到的水平。如四川峨眉山竹叶青茶业有限公司对其竹叶青茶定位:中国国家围棋队指定用茶。突出其茶“味真意幽，神静气宁”??品质特性。;谢