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中秋?国庆真经 ——节日营销篇 “中秋佳节”背景资料 中秋节一一中国汉族民间传统农庆节日，又叫“月夕”、“秋 节”、“团圆节”，在农历八月十五日。农历八月居于秋季之中，所以称为“仲秋”；八月 十五日又居于仲秋之中，因而是名为中秋节。 中秋节源起于先秦时期的“大事祭月”。 〈〈礼记》云：“天子春 朝日，秋夕月。朝日以朝，夕月以夕。”民间八月十五日拜月、赏月兴于唐代，形成节日则 在宋朝以后。经过二千多年的发展演变，中秋节已不仅限于汉族，它现在实际上是整个中华 民族的盛大节日。节日期间的主要习俗有：中秋祭月、吃月饼、赏月娱乐等！ 关于月饼的起源，民间传说很多，影响较大的说法：一是殷周时期 为纪念闻太师的“太师饼”发展而来的； 二是唐朝李靖征讨突厥， 庆功宴上唐高祖李渊将吐 蕃商人贡献的祝捷饼分食群臣而留下的遗俗。 而据历史文献考证，月饼作为食品名称与中秋 节联系起来是始于明朝。明万历年间沈榜著〈〈宛署杂记?民风》云：“八月馈月饼，士庶家 俱以是月造面饼相遗，大小不等呼为月饼。市肆以果为馅，巧名异状，有一饼值百钱者。” 由此可见，自明代开始，月饼才逐渐由供奉演化为应节美食。 中秋节是十月三日 国庆节是十月一日 一流的业务人员引导节日消费新观念 2007年，五.一节 2007年，五.一节\ 疯狂大购物 2008年，五.一节\ 全国旅游狂潮减温 2009年，中秋 在纪念日购买代表平安、 十.一节长假 全国旅游狂潮 十.一节长假 家庭购车、购买金融产品 国庆长假 幸福、富足的人寿保险 热烈祝贺中华人民共和国申奥成功，国力强盛中秋国庆，百年难遇良机签单，纪念永恒 节日营销 商机无限 新闻找由头 消费找理由 节日需求旺 节日心情好 营销的真谛在于激发客户的潜在需求 三流的业务员满足需求 精品文档 二流的业务员寻求需求 一流的业务员激发需求 节日营销显露无限商机 八月十五月饼销售 节日礼品销售 情人节鲜花的销售…… 各行各业都已越来越重现节日营销， 而且是节日未到，策划先行，我们的节日营 2008年国庆 2008年国庆 2008年中秋 2008年元旦 2008年劳动节 万=2.5倍万 万=2.5倍 万=2.2倍 万=3.3倍 万=2.2倍 67 万 /23 99 万 /30 66 万 /30 2倍 2倍一3倍 中秋.国庆节日营销阶段示意 各阶段工作重点 I阶段：8月31日~9月7日 1、寻找节日营销目标市场。 以主顾开拓，收集名单为核心工作； 以新增主顾卡为检查工具。 2、以部组着手险种组合、建议书征集、包装工作； 着手目标市场接触、 说明、促成的研讨和培训。 3、任务要求： 国庆、中秋节前的准备、邀请客户、介绍名单 业务员：促成5个客户（节前2单，节日3单）； 递交建议书10份；准主顾30名。 主任责任额：30名X小组人数=准主顾开拓量 机会只留给有准备的人！ 各阶段工作重点 II阶段：9月10日~9月23日 代理人培训、考试 III阶段：9月24日~9月27日 关门红阶段 说明、促成阶段 1、继续并加强主顾开拓； 2、递交建议，说明并促成； 3、递交保单话术及介绍法话术的准备和培训； 4、节日祝贺电话、贺卡预发并预约工作。 配套业务活动客户中秋联谊活动中秋月饼大派送活动 主顾开拓竞赛 2010年读书节活动方案 一、 活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会 读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、 活动目标： 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、 活动实施的计划 、 做好读书登记簿 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、 心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 、举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会” ，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、 “书海拾贝”、“我最喜欢的” 、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容 交流自己在读书活动中的心得体会 ，在班级中形成良好的读书氛围。 、出读书小报