新经济下的促销策略系列之九——促销的五步阶梯(上).docVIP

新经济下的促销策略系列之九——促销的五步阶梯（上） 新经济形势下，对促销活动提出了更高的要求。在促销活动的策划与执行过程当中，除了要求企业制定高效科学的促销计划以外，还要对促销的实质过程有更为深入的了解。 　　以前的单一片面的促销，给消费者留下的信息是散乱的，走到今天，单一片面的促销更趋于同质化。同质化的促销会导致很多不良后果，除了效果降低与促销成本上升以外，以下两个方面也不容忽视： 　　1、促销及产品本身不易被消费者识别 　　2、不利于消费者对产品的接受 　　新经济形势下，信息的分众化与市场的同质化，使促销的成本不断上升，效果却日益下降。解决这一困境地的最好方法除了优秀的促销创意以外，还需要有一个系统化的促销计划。 　　在长期的促销实践过程当中，笔者对失败与成功的促销进行了总结。我们认为，促销的过程，实质上就如同企业或产品在攀爬阶梯，阶梯的最顶端是产品销售，如果没有爬到最顶端，则所有投入的资金、人力、物力都有可能浪费，最可惜的是，有时离销售产品只有一步之遥的时候却停步不前而导致了整个促销计划的失败。 　　在促销的策划与执行的过程当中，笔者总结出了促销策划与执行的五大步骤，我们暂且称之为促销的五步阶梯，即： 　　一步促销促信息； 　　二步促销促利益； 　　三步促销定目标； 　　四步促销促氛围； 　　五步促销促产品。 　　分述如下： 一步促销促信息 　　在现