新产品广告新产品上市广告宣传的策略思考.docxVIP

新产品上市无异于展开一场生死角逐的游戏。对于广告宣传来说，很多厂家都无奈地发出“不做广告是等死，做广告是等死”的呼声。关于新产品上市的广告宣传，创新舞台 网络营销大师吴虎章有几点意见： ??? 新产品广告定位问题 ??? 企业在制定广告策略时，必须对产品进行广告定位。广告定位策略研究思考如何在各种激烈的市场竞争态势中，将商品或服务打入消费者的心中以便占有一席之地。广告定位决定着广告内容和广告形式： ??? A、正确的广告定位可以赋予商品或服务一个独特的个性，使它可以在消费者心目中牢不可破，在拥挤的市场拥有一席之地。 ??? B、广告定位,并不是定位在广告的商品本身,而是定位在顾客心里。 ??? C、广告定位是以消费者的眼光来看待其心目中的看法。 ??? D、好的广告定位策略在于攻心。 ??? 致胜的广告定位策略在于找缝隙和空洞，通过前面的市场分析，应将以下三个问题作为重点考虑的内容： ??? 1）我有别人没有的什么东西？ ??? 2）我能做别人做不到的什么事情？ ??? 3）我可以提供别人无法提供的什么利益？ ??? 如国际牌VHS录放机以播放四小时，而其他产品只能播放二小时的广告讯息重新定位；司迪麦口香糖以零售价9元再定位口香糖。 ??? 广告预算——“没有最好的，只有最适合的”? ??? 新上市产品来说，消费者知晓度低，因而需要花费大量的广告预算以便建立知晓度。同样，新产品进