新产品定位新产品开发设计中定位的策略与方法.docxVIP

抓住消费者的心，就抓住市场的独特地位！? ??? 所谓定位，就是你的产品或服务在潜在顾客心中的印象。在潜在顾客心中，每一种产品类型都存在某种无形的阶梯，在阶梯顶端的是他们心目中的市场领导品牌。定位的策略，就是为你的公司在这个阶梯上找到一个位置。创新舞台 网络营销大师吴虎章说定位原则告诉我们，产品若能特别针对单一利益而设计──亦即针对该利益来定位，必能更努力满足市场的需求。? ??? 发展定位策略 ??? 首先必须想清楚问题，再思考解决方式。发展定位策略之前，必须先回答下列六个问题： ??? 1. 你目前在潜在顾客心中占据何种地位？? ??? 先找一些潜在顾客聊聊，了解他们对你的公司与产品有何观感。确切掌握你现在的位置之后才能往前走，寻找目前有哪些认知、感受能够和产品或服务产生联结。 ??? 2. 你希望占据何种地位？ ??? 你绝不可能讨好所有人，因此，要力求明确。长期而言，在消费者心中你希望占据何种地位？最重要的是，你能够在市场上成功捍卫何种地位？? ??? 3. 在建立你所希望的定位时，将面对哪些竞争对手？?? ??? 不要只从自己的角度看事情，至少应该要有一半的时间，是从竞争对手的角度看问题。在为产品寻找定位的同时，你可能必须重新定位竞争对手的产品。? ??? 4. 你是否有足够的资源？? ??? 要超越市场杂音创造知名度需要资金，建立维持产品定位也需要钱。如果你没有