新产品营销策略谈.docxVIP

党的十四届三中全会通过的《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》明确指出：转换企业经营制度，建立以公有制为主体的现代企业制度，是社会主义市场经济体制的基础。创新舞台围绕这一核心问题，企业必须按照市场经济的要求，进一步完善和严格企业内部经营管理，加强新技术开发，树立消费者至上观念，提高质量意识，重视和研究在现代市场经济条件下的新产品营销策略。我们知道，影响消费者接受新产品的因素是多方面的，为了促进消费者接受新产品，必须注意一系列的营销策略。 主要有：产品设计必须符合消费者的审美需要。产品打开市场的关键是要适销对路，而适销得从设计做起，只有设计出来的新产品能符合消费的需要，才能促使消费者购买和消费。因此注意研究产品设计与消费者心理的关系是很有必要的。一般来说，从消费者心理角度考察，新产品的设计必须注意两个方面的要求：1．产品设计应当突出消费者的个性。不同的产品，使用的对象也不同。消费者由于性别、年龄以及所受教育的程度不同，其个性心理特征也就不同，对商品的需求也有差别。因此，要设计一种新产品，除了要考虑产品的品质、功能、结构等共性的要求以外，还要考虑产品的独特个性。没有独特个性的新产品，就很难显示出优异性和独创性，就不能满足消费者不同个性的心理需要，也就没有市场竞争能力。2．产品设计样式应当适应消费者的生活环境。产品设计的样式是指在一定时期内受社会欢迎的式样，也就是人们平常