小企业营销策略.docVIP

天津东丽支行新设立的中小企业经营中心，是服务东丽区九个街道小企业的有效载体。东丽支行将以周边“三个市级功能区、六个区级功能区、八个服务中心、三个农业园区”为主要业务服务区域，依托良好的经济金融环境，积极提供优质、高效的金融服务。 2012年底，我行成立了专门从事中小企业业务的中小企业经营中心，坚持服务中小民营企业的市场定位，大力挖掘在我行有一定结算量的小额无贷户中符合我行标准的中小企业，同时通过个金及房贷部门的通力合作挖掘在我行AUM值较高的优质高端客户，着力推动我行为中小企业设计的善融通、信用贷、速贷通、互助通等产品。 今年以来，东丽区积极落实“122”招商行动计划，实施“双百”中小企业培育计划，即每年培育100家产值在500万元以上、2000万元以下的中小企业，使其成为规模以上企业，培育100家产值在5000万元以上的中小企业，促其成为工业“小巨人”，我行将抓住此有利形势，积极采取“走出去，请进来”的营销策略，全力帮助中小企业树信心度难关。 ????一、积极“走出去”推广我行产品的认可度，主要有以下策略： ????（一）深入企业摸底调查。为全面了解企业发展现状以及制约企业加快发展的主要问题和困难，帮助企业用足用好各级扶持政策和扶持资金，以各镇、街为单位深入组织中小企业走访调研，调查今年的技术创新和技术改造等相关项目，并根据分行相关产品政策，分析研究东丽区企业项目情况，分类进行