新经济下的促销策略之十二——促销的科学化解决方案.docVIP

新经济下的促销策略之十二——促销的科学化解决方案 在长期的促销实践中我们发现，当前的很多促销活动都不同程度地存在着结构松散、连续性与系统性差、目的不够明确等诸多问题。 　　就如何提高促销行为的策划力、执行力、亲和力、销售力等方面，还有很多问题值得我们思考。 　　“三分策划，七分执行”，是很多人认可的关于如何取得促销成功的经验之谈，有一定的道理。 　　在如何能够提高促销的执行力方面，可谓是仁者见仁，智者见智。笔者认为，加强促销活动的科学性与系统性，在提高促销活动的执行力度方面，可能为我们提供了一条比较好的解决之道。 科学性促销程序，集结的力量 　　在促销同质化日益突出的市场，促销的难以再创新是我们面临的最头疼的问题。“打折、赠品、抽奖、买一送一、路演”等等方式，似乎已把我们圈在了一个成形的促销定式里面，为促销策划力的提高，设置了重重障碍。 　　促销必需谋求创新，没有创新，一次促销活动肯定不会取得理想的效果，这是必然的结局。 　　在长期的传播实践与不断探索过程中，我们发现，提高促销活动的系统性与流程本身的科学性，为我们的创新性促销提供了又一个新平台。 　　在很多商家的心目中，促销行为往往是临时的、间断的，不连续的甚至盲目的。所以很多促销行为并没有从整合营销的整体进行考虑与布局，进而也就忽视了促销的科学性与系统性问题。 　　就如何提高促销的科学性方面，我们仅以现场促销为