互联网+时代创业精英荟 确定我的竞争对手 HL004A061 确定我的竞争对手.pptxVIP

确定我的竞争对手 主讲人：韩希 李敏仪 logo 国家级创新创业教育教学资源库 广东轻工职业技术学院 课引 竞争对手的产品或服务与你的产品或服务类似，竞争对手与你的企业有共同相近的市场，与你的企业有利益冲突，且对你的企业构成一定威胁。 名人语录 关于学习企业家应该知道你的竞争对手是什么。我的竞争对手不是房地产企业，他们都是我的学习榜样，而不是竞争对手。竞争对手是真主和上帝！为什么？我要在看不清的地方找到一个清晰的未来，就是在不确定中看方向，这都是上帝和真主管的。 ——— 冯仑 1.1 我的竞争对手 参考资料来源：SYB教程 百度 俗话说：知己知彼才能百战百胜，生活处处充满竞争，有些企业在竞争中变得更强大，有些企业在竞争中逐渐消失，如何才能让自己的企业在一次次的竞争市场中百战百胜呢？就需要我们了解竞争对手，分析竞争对手，那么如何分析竞争对手呢？ 1.2 如何确定你的竞争对手？ 与你的企业在同一区域内 与你的企业有共同的目标顾客群体 其经营对你的市场份额有一定的影响 01 02 03 参考资料来源：SYB教程 百度 1.3 分析竞争对手的四个维度 参考资料来源：SYB教程 百度 一 二 三 四 决策层级维度 时间跨度维度 市场/顾客范围维度 决策类型维度 1.4 分析竞争对手的六个指标 参考资料来源：SYB教程 百度 目标顾客相同 产品形式接近 生产规模接近 定位档次相同 销售界面相同 价格接近 Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 六项指标 1.5 情景思考——在网络推广中怎么找到竞争对手？ 参考资料来源：SYB教程 百度 1，在网络中搜索和自己产品特色一样的品牌，找到确定性的竞争对手 2，通过市场调查，客户反馈找到潜在竞争对手，客户一般在购买产品时候会对比三家，而客户的需求只有一个，可以通过和客户的沟通，确定竞争对手 1.5 情景思考——在网络推广中怎么找到竞争对手？ 参考资料来源：SYB教程 百度 了解竞争对手的背景和经营实力 我们竞争对手有那些优点和缺点？ 竞争对手的投放策略是什么？ 01 02 03 可以从竞争对手产品的品牌，价格，团队，网络推广方式等朵方面了解它的优势和劣势，取长补短，攻其缺点，在一些大品牌的竞争战场上，不仅要守，而且要功，要击败竞争对手，锅里的米就这么多，它吃饱了自己就得挨饿！ 现在企业要生存离不开广告的支持，广告种类多：包括电视广告，网络广告，纸媒广告，楼宇广告，自媒体广告等，要了解竞争对手都做了哪些广告，投放广告的费用是多少，投放的时间是什么时候？投放的效果怎样？ 从广义上讲，所有与你的企业争夺同一目标客户群体的企业都可视为你的竞争对手，但事实上只有那些有能力与你的企业抗衡的竞争者才是你真正的竞争对手 小结 参考资料来源：SYB教程 百度 谢谢！ 国家级创新创业教育教学资源库