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第七章 房地产营销价格策略;二、房地产定价与估价的差异 房地产估计是指以房地产为对象，由专业估价人员，根据价格目的，遵循估价原则，按照估价程序，运用估价方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产客观合理价格的估计、推测或判断。 二者的差异在于 具体操作人员不同。 确定目的不同 依据原则不同 使用方法不同 价格体系不同;三、房地产价格的主要影响因素;第二节 房地产定价方法;二、项目定价的方法;确定目标利润： 目标利润＝总投资额×目标投资利润率 ＝总成本×目标成本利润率 ＝销售收入×目标销售利润率 ＝资金平均占用额×目标资金利润率 计算售价： 售价＝（总成本＋目标利润）/预计销售量 例题： 某房地产企业开发一总体建筑面积为36万平方米的小区，估计未来在市场上可实现销售30万平方米，其总开发成本为7亿元，企业的目标收益率为成本利润率的15％，小区的售价为多少？;3、售价加成定价法;（二）、需求导向定价法;2、区分需求定价法（差别定价法）;（三）、竞争导向定价;1、随行就市定价法;2、追随领导者企业定价法;（四）、可比楼盘量化定价法; 2、定级因素权重确定;第三节 房地产项目定价策略;二、营销过程定价策略;3、调价技巧 确定起价：可以是成本价，也可以高出成本价。 注意掌