内部培训之五促销策略.ppt

SP的效用 1．??? 推广新产品上市 2．??? 维持既有品牌的忠诚度、提升销售 3．??? 获得消费者认同 ? 对厂商而言： 增加销售，提升业绩 对零售点而言：带动商品流转速度，吸引人潮， 刺激买气 对消费者而言：有机会在价格或其他方面得到好 处 二.SP的特征 1．SP通常都是短程考虑，为了立即反应而设计，所以通常 都有时间控制。 2．是一种“特效药”，但使用后可能会有副作用。 3．SP注重的是行动，行动导向的目标是立即的销售。 4．是战术性的，而非战略性的。 5．广告是提供一个购买的理由，SP则是提供激励购买的驱 动力（driving force）。 6. 包括通路及消费者两大部份。 7．必须与其他行销组合结合，以达成品牌的整体行销目标。 五．????????? SP不可以做到的 1．? 单靠SP不能创造本品牌的长期忠诚度。（运用得当 ，有利维护品牌忠诚度） 2．????不能代替广告活动或补助不适当的广告表现。 3．????无法弥补价格上的弱点。 4．????无法弥补通路的弱点。 5．????无法弥补商品品质/包装上的弱点。 6．????不能补救业务员能力的不足。 七.SP与广告的区分 1.广告传播商品销售的讯息，给消费者提供