销售通路[精品].pptxVIP

销售通路、经销商管理;销售通路、经销商管理;第一单元 经销商的甄选与管理;经销商的甄选与管理1;经销商的甄选与管理2;经销商的甄选与管理3;经销商的甄选与管理4;经销商的甄选与管理5;经销商的甄选与管理6;经销商的甄选与管理7;经销商的甄选与管理8;经销商的甄选与管理9;经销商的甄选与管理10;经销商的甄选与管理11;经销商的甄选与管理12;经销商的甄选与管理13;经销商的甄选与管理14;第二单元 经销商的信用管理;信用管理的意义与重要性;信用管理的程序;如何征信1;如何征信2;如何征信3;如何授信1;如何授信2;如何授信3;信用额度管理1;信用额度管理2;信用额度管理3;第三单元 经销商的收款管理;一、收款管理的意义与重要性;二、收款方式;三、收款率计算;四、提高收款率的方法;五、催收作业1;五、催收作业2;六、呆帐处理1;六、呆帐处理2;呆帐处理3;呆帐处理4;七、折让处理;八、货款残额处理;第四单元 经销商的销货管理;一、销货管理的意义;二、销货目标设定;三、销货目标之跟催及辅导1;三、销货目标之跟催及辅导2;四、绩效奖励方案1;四、绩效奖励方案2;第五单元 如何辅导经销商拓销市场;一、辅导组织与主要职责;二、辅导人员应备的条件;三、辅导人员的差勤管理;四、差勤管理的主要项目说明1;四、差勤管理的主要项目说明2;四、差勤管理的主要项目说明3;四、差勤管理的主要项目说