校内薯片市场分析.pdfVIP

. 校内薯片市场分析 U to B 成员：张海生 写于 2013 年 12 月 16 日星期一 市场分析 薯片作为一种休闲食品广受大众喜爱， 特别是追求时尚活力四射的大学生。 对于广大的 大学生来说， 大学不再像高中那样亚历山大有了更多的休闲时间， 同时个人的财力空间也更 大了，所以休闲时间的放大和财力的扩大带来了巨大的休闲食品市场， 而作为休闲食品的薯 片由于其干脆解馋的特性必成为首选。 但限于现有校内薯片市场价格偏高口味单一的限制需 求仅限定在了家庭相对较好的同学和情侣这个小市场内， 对于那些中等家庭的同学而言这仅 成了偶尔的奢求， 由此而形成了巨大的潜在市场。 倘若我们推出不同价位和口味的薯片满足 不同顾客的需求，那些潜在的需求必将被激发出来形成巨大的校内市场。 调查分析 1. 需求调查分析 需求表 1次 2 次 3次 不到 1次 22% 52% 16% 10% 小组成员通过随机调查得到了 320 分问卷表，通过表格我们可以看出多数同学一周仅 消费一次而一周三次到两次的仅占了 26% （大多家庭较好），这说明不是市场狭小而是需求 被某种方面给限制了，通过进一步调查我们得到了以下三个结论 1. 价格等级划分可以扩大需求（人群和次数） ，既保持了富子弟的需求又可满足平常子弟 对时尚休闲的追求 2. 薯片口味的多样性可以刺激需求 3. 要偏向于非油炸薯片以满足消费群体对发胖的担忧 2. 顾客关注分析 3% 顾客关注表 口感 包装 价格 广告明星 17% 5% 75% . . 通过对上表的观察我们可以看出大多数同学只在意薯片的价格和口味， 极少数对包装和 广告明星感兴趣， 这也反映出了校内市场的特征基于休闲娱乐的口味多样性和限于财力的价 格局限性。 3. 需求价格分析 需求价格 小于 4 元 4元 -5元 5元 -7元 大于 7元 2% 0% 30% 68% 通过上表我们可以看出消费需求的价格多集中在 5 元以下， 5 元以上的几乎很少，对此 在我们推出产品时要价格等计划同时偏重于 5 元以下的产品。 4. 包装分析 包装 袋装 桶装 无所谓 其他 3% 31% 41% 25% 基于上表我们得出以下结论： 推出产品时要一袋装为主同时辅以桶装，