网店定位策略.docxVIP

很多卖家认为店铺没流量，问题出在没有展现。但除了展现，你的店铺内功到位了吗？除了大家平时说的影响质量的三个因素1.搜索，是否被降权，了解透彻淘宝规则，避免触雷区；2.图片。可用直通车测点击，亦可不断磨练美工。3.价格。根据客户群体定位价格，并非越低越好。这些因素以外，还有就是产品定位，店铺风格，这关系到一个店铺能否在电商的茫茫大军中站稳脚步，独树一帜，拥有自己的客户群，为今后的发展打下坚实的基础。 行业与产品定位 传统商家一般在线下就已经有了自己的一个产品定位，产品定位一般都是根据公司的品牌文化，理念进行定位的，当这样的传统企业进军电商行业，他们只要按照自己本有的公司文化、定位进行店铺装修、广告宣传即可，在这方面的精力不是特别多。而对于我们很多网商，特别是C店，由形形色色的大小卖家组成，而这其中个人创业的比较多，前期，资金、人力、物力，这方面都是比较缺乏的。更艰难的是没有专业的推广、美工等人员，很多店铺都有店主一个人在打理 既然已经选择了创业，那这条路就注定不平凡，要做就要把它做到最好，而不是丢到一旁，任其发展，随波逐流。也不是放上几个产品，挂着旺旺就可以的。首先我们要选择行业，什么行业热门，什么行业冷门。我们要卖什么，卖什么比较好，货源从哪里来，库存是否有保障等等。行业选好了，就是我们的产品定位了，比如说选择女包行业，就应该思考女包定位在哪个年龄段的女士，比如18-24岁、25-35岁、36-45岁，还有就是女包风格，欧美，韩版、复古、真皮、小清新等等，给自己的产品一个主打风格，做到类目清晰、产品线突出，让顾客容易记住自己的店铺，拥有自己的粉丝。为今后的各种营销宣传打下基础。 再比如女装，店铺的设计和布局，首先应该考虑的是你的女装是定位在什么价位？顾客大概哪个年龄细分人群的女人，比如现在淘宝就有很多定位在大码女装的店铺，做得非常有特色。销量也非常惊人。 价格策略 产品定位好了受众人群，接下来就是价格策略。女包定位好在哪个年龄阶段的女士，那么我们就要分析这个年龄阶段的购买能力，以及常用的场合，是白领、学生还是家庭主妇等等。分析清楚之后，在根据女包进价、定位人群，制定相应的价格。在制定价格的时候，也考虑一下店铺的主打产品是哪几款，接下来会参加一些什么活动和推广。这里小编建议主打产品可以先适当提高价格，以便今后参加活动、推广的时候有一定的价格浮动区间，带来更好的效益。 店铺装修风格 产品已经定位好了，接下来就是店铺风格了，如果选择的是高档女包，那店铺的整个风格，就必须高贵、大方，一般店铺以黑色、灰色、紫色一些比较暗的颜色为主色调较为突出高贵。定位小清新、甜美淑女比较甜的女包，在考虑店铺风格的时候，就应该选择一些比较活跃如粉色、淡蓝、淡绿、白色等等让人心情愉悦的颜色，以这些颜色为主色调，装修出属于自己产品的店铺风格。店铺装修好了，建议在首页进行页面分类，比如品牌故事、店铺故事、每周新品、买家必读等等这样的页面，提高买家的访问深度，打动买家，让他乐意在自己的店铺下单。经过自己的惊心设计，不管你店铺多小，最起码让进店的买家看到了你的专业和用心，不仅提高了自己店铺的专业度和美观度，也会给自己带来一定的销量。 编后语：只有把自己店铺的整个产品定位，店铺风格做出来之后，再考虑推广、流量、转化率才是比较合适的时机。毕竟推广的首要前提是做好内功。内功修炼好了，推广也自然而然容易多了。店铺通过用心整合，我相信一定会有自己的粉丝顾客，比如裂帛，这是我比较喜欢的一个品牌，一想到民族风，大家自然而然会去她家，一提精油，大家肯定就想到阿芙，这是定位比较成功的代表。我希望通过举例也让各位亲有所思考，也希望我们一起努力把店铺做好做大，一起为梦想而努力，不管现在电商行业遭受多少狂风暴雨，我相信风雨过后终是彩虹。 本文由中国风尚购物整理资料，转载请注明，谢谢