分销部考核表(修)..docxVIP

2011年 月度 绩效考核表 部门：分销部 职位/姓名： 绩效系数：达成目标值 _ 1 其间按达成比例计算。 考核 项目 序号 考核指标 指标定义/计算公式 分值 考核依据 评分标准 考核得分 部门经理 营运总经理 工 作 业 绩 1 区域销售额 实际销售额+目标销售额X 100% 30分 月度销售报表 实际销售额+目标销售额X 100响30 2 客户开发 考核对新分销商的开拓 25分 合同台账 每开拓一家分销专卖店得 2分，每加盟一家分销商得1分；如果未 能成功开拓新分销商，而完成本月度出厂销售计划，不扣减；考核 指标完成率低于85%勺扣2分，每低5港扣2分。 3 销售政策执行 确保公司与客户双赢，客户满 意 15分 客户投诉记录 门店检查记录 门店周销售报表 售后服务单 1、 因延误或错误传达厂家销售政策，被动发现两次及以上扣 1分。 2、 未能及时组织相关人员对新产品选样和定样，影响销售，被动 发现两次及以上扣1分。3、产品宣导的资料、新产品卖点不能及 时的更新和发放。被动发现两次及以上次，扣 1分。4、产品未能 合理展示和及时上样，市场部门或分销商投诉两次及以上扣 1分。 工作能力 4 专业知识 以专业赢得客户信赖 5 日常工作表现 具备商品专业知识、精通业务流程、解决客户需求 分析判断能力 5 日常工作表现 做事沉着冷静、预测过失的可能性，并想出预防对策 沟通能力 5