京东商城市场营销战略.pptVIP

360buvacom 京东商城案例分析 小组成员:彭涛,苑德江,熊文娟,杨佳,赵恩杰, 何娜焦龄慧,郑莹,方林美,汤雪莲  36 第部分 B2C行业背景分析 二、京东发展历程 三、创业者团队分析  、B2C行业背景分析 36 1、B2C定义及交易模式分类 ●电子商务通常是基于因特网的一种新的商业模式,其特征是商务活动在因特网上以数字 化电子方式完成,通常包括B2B、B2C、C2C三种模式 ●B2c( Business to customer)即网络零售,指企业通过互联网为消费者提供一个新 型的购物环境-网上商店,消费者通过网络在网上购物、网上支付,与C2C(消费者间 手交易)出现了融合趋势,界限越来越模糊 ●采用东北财经大学刘子龙的定义,根据电子商务参与主体类型和交易主体在商务流程中 的位置为依据,将B2C电子商务交易模式分为四个类别。 类别 中国代表企业 制造商直销模式只在网络销售 Dell 兼有实体店面 达芙妮、海尔 中间商模式 垂直类红孩子、北斗手机网、PPG、 Vancl、我要钻石网 综合类 京东商城、卓越亚马逊、当当网 第三方交易平台模式 淘宝商城 传统零售商网络销售模式 国美、苏宁、物美、利群  、B2C行业背景分析 36 1、B2c产业环境分析 (1)中国B2C行业发展 ●前传(1999-2002年)先驱者:8848c0m;跟随者:当当网、卓越 行业本身的不成熟以及受到2001年全球互联网泡沫破灭的影响,B2c迅速进入低迷期。 领头羊8848资金链断裂,碎然倒下;忙于转型的卓越网于2000年月改版成功;幸运的当 当网,则在首轮风险投资的支持中挣扎着度日。 ●奔腾岁月(03-05年)经历了03年的“非典”,在后非典时代迎来了整个行业的大发 展 2004年1月刘强东创立自己的网上零售王国一京东多媒体网 2月当当网成功获得第二轮风投后,开通了“时尚百货”频道,开始向综合类型; 6月徐沛欣主要经营母婴用品的垂直型B2C购物网站一红孩子 7月亚马逊以7500万美元收购了卓越网,卓越正式为了亚马逊全球的第七个立 2005年,中国消费市场迎来了井喷。2004年4月至2005年8月中国的消费增长率连续16个  B2C行业背景分析 36 1、B2c产业环境分析 (1)中国B2C行业发展 ●理性回归(06—07年)收购、合并、注资,几大重要网络购物网站出现鼎立之势。 06年5月10日淘宝开创全新的B2C业务,推出“淘宝商城”。 07年5月,当当网获得第三笔风投后,在北京建立4万平方米的物流中心开始正式运营 07年6月5日,卓越网正式更名为“卓越亚马逊”,其多元化产品经营之路也正式开启了。 有专家预言:B2C将成为国内电子商务行业的新引擎 ●逆流而上(08-09年)经济危机席卷全球,网络购物助力中国经济逆寒流而上 2008年8月和11月,今日资本分别给了京东商城和钻石小鸟网进行了投资。 8月由启明创投领先投资男装行业垂直型B2C的新宠--凡客诚品 10月北极光和NEA投资了母婴用品公司-红孩子; 08年是网购B2C市场突飞猛进的一年,其市场交易规模实现了翻番。2008年7月,京东 城宣布其6月份营业额超过1亿元,成为中国B2C网上零售行业单月销售冠军  B2C行业背景分析 36 1、B2C产业环境分析 (2)中国B2C行业重要影响因素 ●首先,受宏观经济状况和宏观经济政策影响巨大 受“互联网泡沫”破裂的影响,国内第一代的B2C企业很快就中途“夭折”了 03年的“非典”、08年的“南方冰雪灾害”、“金融危机”和09年的“甲流”疫情,导 致宏观经济状况的大调整,都对B2C企业带来了巨大的影响 在政府拉动内需和鼓励青年创业的政策影响下,B2C行业在金融危机期间得到了快速发展。 中国B2C市场规模 网站 国美 宁 0.35 8848 0.25 市场规模 当当 07Q107Q207Q30704088108Q208030804090109020903090410Q1102  B2C行业背景分析 36 1、B2C产业环境分析 (2)中国B2C行业重要影响因素 ●其次,互联网基础资源和网购用户群体数量影响巨大。 通过发放第三代移动通信(3G)牌照和三网融合方案的逐步实施,移动互联网呈现蓬勃发展 势头,网民规模持续上升,其中网络购物用户规模达到1.42亿,网络购物使用率提升至 338%,这些都为B2C的蓬勃发展提供了坚实的基础。 3O0 445000 4200 36000 33800 3% HHL 5814 37, 是10%0 30061 m1址数一“