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解析商业地产营销策略 凡事都有核心，抓住了核心，再辅佐以其他手段，就能把事情做好。商业地产营销策略也是一样，下面就为大家介绍几点商业地产营销策略的几点核心。 　　(一)商业地产营销策略：三位一体 　　现代的营销观念认为：营销不单单是一种后期的促销手段，它应该贯通于地产开发、经营的全过程。营销是一种主动创造利益的行为，是主动面向市场的，它必须利用各种销售技巧，公关艺术活动带动消费，积极地开拓和引导消费的时尚品牌，发掘市场潜力，创造超额利润。 　　策划作为营销推广的第一步，以推广、广告作为营销执行的全过程，将策划、推广、广告三者相结合，项目才能得以销售成功。 　　(二)商业地产营销策略：营销过程 　　1、策划——营销的第一步。 　　为了使商业地产项目在众多的专业市场竞争中脱颖而出，扩大项目的知名度与影响力，全面提升项目档次和综合素质，要分析并研究其经营档次、市场形象、包装等因素，使项目的功能及形象定位表现出它的市场价值。具体运作上一要强化专业市场投资前景，增强投资信心；二要强化项目地块发展前景及新城区的发展前景；三要借助品牌企业进驻项目，在经营回报、品牌效应、市场收益等因素上实现全面素质提升，强化项目优势及特性；四要强化项目的价格升值空间，并以专业市场进行价格类比，突出项目发展优势；五要合理规划各行业商铺使用面积及经营特性；六要提供完善仓储、货运、商务、市场资讯、饮食娱乐等服务配套设施；七要制定完善的开业后市场宣传推广计划。 　　2、推广——营销第二步。 　　项目的推广主本信息来自红商网要是通过销售推广以及广告宣传推广方式进行。销售是项目推广过程中至关重要的一个环节，促销策略的好坏，将直接体现于销售过程中。为了保证促销策略的成功实施，要根据促销策略的环节需要，建立一套完善的销售体系，实行项目销售主人负责制，向项目派驻项目经理及销售经验，统一销售部署、统一销售策略、统一销售目标，统一销售行为。 　　3、广告——营销第三步。 　　广告推广也需有策略，可以通过举行现场公关活动、举办迎春花市等，积聚现场人气及浓厚的经营氛围，并配合销售部署进行电视、报纸平面广告，报纸夹报派送等广告形式，推广招商范围形成强烈投资热潮，激发投资欲望与积极性，同时在现场及城市广场、体育馆等举行大型展销活动与客户联谊会全面促进销售成功。 　　(三)商业地产营销策略：创新思维本信息来自红商网 　　新时期商业地产营销策划要做到4个转变： 　　一是从策划单一商业经营空间转变为策划城市发展空间。 　　二是从策划单纯的项目开发转变为策划全过程的整体经营。商业地产概念的内涵大大超过住宅地产概念的内涵，而其中商业经营与商业物业管理则具有跨行业的特点。对商业地产的策划需要对规划设计工程建设、市场营销、商业经营、商业物业管理等全程进行策划。 　　三是从策划市场营销定位转变为策划城市区域发展定位。 　　四是从策划商业性功能转变为策划提升城市文化功能。商业地产对历史文化的传承具有独特的作用。追溯区域文化的历史足迹，将具有代表性的历史文化符号古为今用，可以丰富商业地产的文化内涵，避免肤浅的模仿，打开独创性思路。 更多信息: /