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促销策划第五章 针对消费者的促销方法 [教学目的和要求] 1．了解针对消费者促销的分类原理；以及适用方式；? 旺季? 淡季? 同类产品的品牌数目不断增加? 竞争者纷纷从事促销活动? 新品上市? 出清库存 促销策划第二节 提供财务利益的促销方法 消费者促销工具的不同性质 折价优惠促销? 短期内的直接降价促销，以低于正常的零售价来吸 引消费者的一种促销方式 促销策划第二节 提供财务利益的促销方法 （一）常见的促销形式 1．直接打折 例：读者在一定时期内订阅某报纸，可享受八折优惠； 某品牌洗发水400毫升规格的单品，原价28元，现价16元； 某航空公司推出短期机票特价活动，在活动期间，乘客只需花费平常价格的50%，即可购买指定航线的往返机票。 促销策划第二节 提供财务利益的促销方法 2．数量折扣 例： 消费者一次购买一箱（500毫升*12盒）盒装牛奶，实行九五折优惠；购买两箱实行九折优惠；购买三箱实行八五折优惠； 消费者一次购买某调味品品牌的三种指定产品，只需花14元（而这些产品零售价之和是20元，相当于七折优惠）； 促销策划第二节 提供财务利益的促销方法 3．附加赠送 例： 将两袋250克夹心饼干捆扎在一起，以一袋的价格出售； 凡购买某品牌的高档衬衣一件，即赠送同等价格的衬衣一件； 买三盒1000毫升橙汁，赠送同品牌的500毫升橙汁一盒。 促销策划第二节 提供