保险公司增员面谈五维度面谈话术.ppt

维度面谈 门的赠员面谈见状: 1、遇到合适的增员对象,却不知道怎么开口; 2、面谈时没有重点,不知道如何打动增员; 3、只能靠公司组织的各类型增员活动; 面谈 寒暄赞美(拉近距离 2高估(根据行业特征提问、激发不满) 寒暄开门五部曲 3)疑惑、比较(不会吧,不可能吧) 4)关心(立同理心、了解现状,激发需求) 5)激励愿景《请其描述理想工作) 五维度面谈 从入。工作惹征晋升机 会感长空间制前景五 面发增员对象。引发其 动现有【作生精的原思 收入稳定吗?利润不少吧? 费用高吗?有垫资吗? 老公给多少生活费?五险一金都有吧? 要点:切入谈话主题 行业前景怎么样,国家政策支持吗? 每天工作几小时? 当前经济形势对行业有影响吗 聚少离多,家人理解吗? 整个行业未来的潜力还很大吧? 收入 有时向陪孩子学习玩耍吗? 要点:寻找出路(行业 积累不少人脉吧? 工作要点:引发思考 前 特征 使南力方成长)晋升 有扩大生意的愿里吗? 老板一定很赏识你,快升职了吧? 这[年收动长了很思?空间机会老公应疼:7 要点:深入内心 要点:引起担忧 三大人群增员逻辑范本 1、自主经营者 2、全职太太 3、销售人员 自主经营者 自主经营者包括中小企业 Sl‖ 主、个体户等经商人员,这类 人群有经营意识和赚钱的头脑, 是天生的创业者,身上具备了 许多适合从事保险销售的条件。 自主经菅者一高估“五维度”话题范本 收入:别人家生意都不好,你这这么热闹,看来生意不错,一定赚了不少钱吧? 工作:自己当老板,时闻这么自由,一定经常带家人出去玩吧? 晋升:您人缘这么好,这么能干,过不了多久生意规模就扩大了吧? 成长:你生意这么好,满脑子生意经,同行肯定都很羡慕你,一定交了不少朋友吧 前景:经济飞速发展,老百姓消费观念在变化升级,实体生意不好做,你这规模大实力雄厚, 不会受到很大影响吧? 自主经菅者暗示问题范本 怀疑和关心:通过暗示提问,发现可动摇点,有针对性的为 后面导入行业、公司做好铺垫 不会吧? 1最近这几年生意不太好做,再加上现在做生意往来账也是一个大问题,相信凭借艾老板的工 作能力,这些事情一定都处理的很好吧? 2平常和家人相聚较少,家人都理解吧?孩子的学习和成长主要谁在负责呢? 3如果资金运转出岀现问题,我们一般通过那些渠道解决? 4.同业之间能相互帮忙吧?工商税务啊之类打交道都顺利吧? 5面对市场众多风险,我们有没有为自己的生活准备好备胎 自主经营者价值问题范本 帮助:通过价值提问,逐步牵引到保险行业,并营造行业美好前景 1.假如有一个不用投资,不用担心收益,赚多赚少自己说了算的生意,你会不会考虑呢? 2如果有个生意,不用投资,利润很高,还有足够的时间来陪家人和孩子,而且还能额外 获得很多旅游学习的机会,你会不会考虑呢? 3如果有个生意,同行之间能相互帮助,快乐成长,而且每一个人都会为你的成功而高兴 并且国家支持,社会需要,发展潜力巨大,你会不会考虑?