保险公司夏根娣保险营销百万销售系统介绍.ppt

頁万标騄销售系统 印 中国太本 数据展示 万元程霾 15万 1f0 357 65 6机年四个阶四种销售系統 2000 2003 2007 2012年一 2006年 2011年 从业阶段 小学 中学 大学本科 研究生 销售系统30万 50万 200万 /150件 /500件 中高端家庭 中高端群体 成功信念 钱 争荣誉 争做第一 责任 主顾开拓 回执法主动 客户主动介绍 自我管理 日均5·6访 日均3访 合理安排 合理安排 印 中国太本 CHINA TAIPING 要素 成功信念 日高度认同行业、公司、产品 囗对荣誉: ■有荣誉,就去争(入围) ■定下目标,必定斩钉截铁去达成 定要争做第 太平人寿保险有限公司 印 中国太本 CHINA TAIPING 要素二 主顾开拓 1准确定位客户群 口高级管理人员,高端,做家庭保单 口高级白领,中高端,批发保单 成功感悟: 做万元件、5万元件,做家庭保单戒批发 保单,提高销售效率,是达成高目标的关键 太平人寿保险有限公司 印 中国太本 CHINA TAIPING 2.积累可供拜访的名单 口回执转介绍:必须一直做 现场转介绍 口主动转介绍:占保费80% 3建立合格名单的数据库 太平人寿保险有限公司 印 中国太本 CHINA TAIPING 要素三:个性化的销售行为 人性、逻辑、产品 三者完美的结合 太平人寿保险有限公司 印 中国太本 CHINA TAIPING 如何高效完成 四项销售行为 即高效成交? 太平人寿保险有限公司 印 中国太本 CHINA TAIPING 第一项销售行为 让客户愿意接受你的拜访 步 只需 太平人寿保险有限公司 印 中国太本 CHINA TAIPING 第1步:短信预约 业李xx:您好!我是夏小姐,您看过5分钟 打您电话方便吗? 性读 口你看过5分钟打您电话方便吗? 让客户一秒钟就对你有种好感,感觉 你很有素质,很有修养 太平人寿保险有限公司