医药零售业发展的趋势.pptVIP

用  提纲 中国医药零售市场发展趋势 医药大环境和趋势分析 WTO的影响 市场分析 顾客分析 政策法规 连锁企业大环境分析  医药大环境和趋势分析 医药行业是一个发展相对稳定的产业,虽受外界因素的一定影响 但估计将保持增长的趋势,未来2-5年之内将继续保持15%的增长 医疗保险和定点药店出台 连锁药店跨区经营 药品超市出现 药品零售已经成为一项具有吸引力的行业 药品广告的投放将被全面禁止 攵府不断对零售价格施加压力结果将使整个销售链受到利润压缩  医药大环境和趋势分析 政府不断对零售价格施加压力 2000年1月 降低34种药品的价格(人血白蛋白等34个品种生物制品) 2000年7月 降低57种药品的价格(头孢拉定等57个品种囯家化学药品) 2000年11月 ·降低120种药品的价格(氨苄青霉素等120个品种规格的中央 定价国产药品) 002年1月 383种医保目录药品强行降价5%-80%不等 2002年6月15日 ·262个药品补充剂型规格价格  WTO的影响 中美双方加入WIO签署的协议中涉及医药行业的承 诺一共五项内容 、保护药品和知识产权; 进口药品的平均关税由目前的12%左右逐步降至6 2001年取消进口大型医疗器械的管制 五、开放医疗服务  WTO的影响 我国政府的承诺 从2003年1月1日起 这意味着,国外企业可以在我国从事药品采购 仓储、运输、配送、批发、零信及后服务等一系列经锁活动  WTO的影响 美国第五大医药连锁店 Medcine-shoPp试图抢在其他国家之 前占领中国医药连锁渠道 今年初已明确向国内的一些初具规模的药品连锁店提出合作 意向 着手摸索出一套中外药店连锁经营模式。  入世后医药产业结构分析 外資商企登陆中国,优于经营管理和经济实力,但劣于本土文化的 整合。但是,近年来,外资商企的劣势正在不斷地改善,他们努力 寻找本土化的策略。 潜在的市场进入者正对进入囯内药品零售市场兴趣日益大增 分销企业面临行业重整的挑战,只有少数领先企业才能成为最终赢 大型分销商已开始全力进入药品零售业 中外合资零售药店逐渐开放 医院药房社会化 药店经营将被放开  市场分析 非处方药市场的潜力巨大 城市年人均到药店购药支出约739元,3亿城镇职工1年约需OTC 药品价值在20亿元以上,考虑城镇流动人口及农村人口城镇 OTC市场的自由购买等因素,OTC市场远远超过220亿元 许多零药店的规模较小 月销售收入大于30万的只占5-20% 小于10万的占38-70%  市场分析 零售药店之间的业绩差距很大 零售药品业将被重塑 行业将加快整合,少数几家全国性连锁店将占据很大一部分市场 份额 药店规模将加大,规模小、独立的药店将会被逐渐挤出这一行业 随着竞争的加剧,毛利将减少 在主要城市会更早出现这种情况