如何开展高效市场活动.ppt

高效市场活动 Efficient marketing activities 〈{@@⑨ START 困难-医生的三大特点 目录 方案-举行学术会议 CONTENTS 3)执行学术会议落地 Part 困难医生的三大特点 医生的三大特点 1医生自己不用产品,无法体验产品的功能利益 打动医生心智,引起体验共鸣 要针对性地洞察每个医生的以往体验, 利用正向的经历和认知,有选择地宣传产品 的相应利益,才能引起医生的认可和共鸣 引用分享其它医生的使用经验和方法 帮助形成正确的心智。 医生的三大特点 2医生是专业人士,做出选择有自己的评估标准和方法 建立并广泛宣传医生之间的共性认知和标准 药企常建立诊疗指南。但行业内大多数的 指南只获得了医药企业自己的认可,并没有提 高医生们的认知水平。所以推广指南,说服医生 认识指南,执行指南是更加重要的 医生的三大特点 3医生面对的是患者个体,所以单凭数据不能判断对具体患者的治疗结果 —引导医生正确使用产品,获得正面的产品试用体验 经过学术观念的推广,医生接受了新的诊 疗观念后就会有尝试体验产品疗效的欲望,这 个时候帮助医生选择正确的患者提高产品试用 的成功率是最重要的 n02方豪举学术会议 为么 要开会?足 为什么要举办学术会议 ●短时间内向更多客户系统传 递产品信息 ●发挥优势原则,让医生影响 医生,激发客户主动评价产 品,强化关键信息