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分红险培训教程 讲 师 手 册 中国平安保险公司 一、 培训背景： 中国平安人寿保险公司大理中心支公司是昆明分公司下届的新设三 级机构，大理中支丁 2003年9月开业。业务员队伍以新人居多，对保险认识 有限，对分红险更是把握不准，而部分业务员虽然有从业经历，但是对分红 险也存在认识不活，甚至是错误的认识，而分红险是市场销售的主打险种， 有很大的客户群。所以，树立员对分红险的正确认识和对平■安分红险的信心 就显得尤有意义。 二、 培训目的： 1、 正确理解分红险知识； 2、 树立对公司的信心，对平安分红险的信心； 3、 利用分红险有效提升销售业绩。 三、 培训时间： 1、 时间：150分钟； 2、 讲授式，结合市场实际； 3、 要求业务员结合自身情况， 做出客户的建议书，注意险种搭配, 保障全面。 注点要点/教具 重点内容 要点提示 幻灯片 No.1 M 2 M 3 M 4 M 5 M 6 M 7 M 8 M 9 M10 封面 自我介绍 介绍课程内容 一、分红险基础知识 分红险的起源 分红的含义，分的是什么？ 保单持有人参与分享保险公司的可分配盈 余，与保险公司共问分享经营成果的一种保 险。 可分配盈余是指保险公司可以用于分配给 分红保单持有人的那部分盈余 。 分红保险产品特征 分红与非分红的产品比较 红利来源：三差分红 红利来源： 分红保险所缴保费全部用于提供保障， 它是基于预