零售实战精要 第七章 合理的价格策略(二).docVIP

灵活的定价策略 零售店中商品的价格一般情况下都要受到多种因素的影响，这就需要经营者根据不同的商品和不同的特性来决定商品的价格。 1、消费者的购买频率 购买频率大的商品如日用品，一般存货量大和周转率高，适宜薄利多销；反之，存货量小及周转率低的商品如特殊商品，利润率应高一些。 2、标准化程度 标准化程度较高的商品，价格变动的可能性一般较小。而非标准化的商品，价格变动的可能性一般较大。 3、商品的易腐性、易毁性和季节性 例如，零售店中的水果、蔬菜等，这些变性较强的商品价格变动性也更大。 4、市场需求弹性 需求弹性大的商品，价格一经调整会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。 5、零售店的经营规模和竞争格局 小规模零售店往往不能依据自己的商品成本及预期利润自主定价，而是依据大零售店的同类商品的价格定价。如果大零售店决定调整价格，小零售店也不得不随之调整。 6、社会经济形势 一般来说，经济繁荣和建设时期，由于社会需求量增大，商品价格容易上涨；反之，经济衰退和调整收缩时期，社会需求会减少，价格容易下落。 7、市场范围 当地生产当销售的商品，供需容易调节，价格一般比较稳定，也容易预测；若市场范围广阔，供需不易调节，则价格波动的可能性就较大。 零售感悟 商家在制定价格之时，需要根据市场趋势，灵活有效地制定商品的价格，以此来确保自己能够赢利。 战术定价战略 一般