零售药店年度营销活动执行方案.docx

零售药店年度营销活动执行方案 营销策划基本思想：顾客研究=卖给谁？产品组合=卖什么？营销策划=怎么卖? 顾客研究-卖给谁? ----四季： 春季-感冒？养肝？过敏？跌打损伤？蚊虫叮咬？旅行套装之：防治感冒？胃肠 道？女士护理液？晕车？跌打损伤？……; 劳动节出行套装……？母亲节？六一 儿童节？父亲节？…… 夏季-防暑降温？夏季保胃战？喝啤酒吃大虾， 肠胃不适就用它！---藿香正气颗 粒、胶囊、软胶囊、口服液！养心？减肥塑身？手足癣？脚气立刻消：：：：：： 吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹-盐酸特比奈芬凝胶、乳 膏；擦一擦-棉球、棉签；喷一喷-维达宁喷剂；泡一泡-珊瑚癣净。 妇科疾病？=念珠菌性阴道炎一急性，伊曲康唑早两粒，晚两粒，服用一天；慢 性--早两粒，晚两粒，连续服用7天。 灰指甲一手和脚。手---指甲灰厚、缺损、脱落、疼痛---早两粒，晚两粒，连续 7天为一个疗程，此为第一周服药，第 2、3、4周停药，第4周检测血象，查验 肝功能。正常以后第5周继续服药一周。一般来说痊愈，第 6、7停药，第8周 再次检查血象，检测肝功能。如果脚，再来一个疗程。第 9周再次服药一周。中 考？咼考？ 秋季-腹泻？上火？感冒？高血压？高血脂？高血糖？皮肤干燥？冻疮？风湿？ 滋补？ 冬季-心脑血管疾病？胃肠道疾病？礼品？解酒保肝护肝？ ——十二个月研究 ……节假日研究 ……区域 ……职业：教师---清咽利喉；增强抵抗力、调节免疫力；舒筋活血，防静脉曲 张；清肺，PM2.5是可入肺颗粒物，清肺化痰丸，肺宁，川贝炖雪梨，银耳 +莲 子+大枣+冰糖二炖汤，补脑，思伤脾，参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸; 久立伤肾-补肾。 、产品组合-卖什么? 1月份：礼品、感冒、心脑、补肾 .新年礼品，您准备好了吗？……西洋参、燕窝、三七粉、三七丸、益气健肾 膏，阿胶浆、阿胶、脑白金、蜂蜜、轮椅、血压计、血糖仪、足浴盆、螺旋藻、 鹿茸酒、蛋白质粉 .天气寒冷，谨防感冒 风寒感冒组合：风寒感冒颗粒、伤风停胶囊、四季感冒片、感冒软胶囊、感冒舒 风片+蒲公英颗粒或蒲地蓝口服液、片+头抱克肟+维生素C,原价+特惠价； 风热感冒组合：风热感冒颗粒、莲花清瘟、桑菊银翘散 +感冒消炎片+氨嗅索+通 气鼻贴+维生素C; 暑湿感冒组合：藿香正气颗粒、滴丸、口服液 +梅苏颗粒+西药+外用； 气虚感冒组合：昆中药参苏丸、万通参苏感冒片+参苓健脾胃颗粒+屏风生脉胶囊 +维生素C。（好好吃饭+ 好好睡觉+好好运动） ?心脑同治组合…… 地平、普利、沙坦、生三七丸+冠脉宁+氟桂利嗪，原价+ 特惠价 .冬季滋补，来年打虎…… 益气健肾膏、三七丸、三七粉，六味地黄丸、片， 金匮肾气丸，左归丸、右归丸，西洋参、阿胶…… 2月份：护胃、养肝、避孕、示爱礼品、春节礼品 .春节大鱼大肉……人 们容易患上胃肠道疾病-春节护胃战，参苓健脾胃颗粒、 暖胃舒乐颗粒、归脾丸 .避孕组合……左炔诺酮片+舒肝颗粒，乌鸡白凤丸（爱她就带我走！量多量少、 提前错后、变黑变淡，我来帮您！） .解酒保肝护肝-……亲朋好友聚会时刻，当美食邂逅美酒，您需要有备无患-B 族维生素、维生素C、螺旋藻、舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒-酒前准备+ 酒中减轻 +酒后恢复。 ?情人礼品 A） 理货宝祝有情人终成眷属！维生素 C+E益气养血口服液 B） 情人节，我“乐”单，三七是我的情人，让我不再“心”烦！阿胶是我的情 人，让我容颜焕发！ C） 浓情悸动，必备胶原蛋白 D） 别再捧着“玫瑰花+巧克力+我爱你”的老三套了，选择一款胶原蛋白-让您的 爱人好容颜永不停息！选择一款螺旋澡-让您的爱人更健康持续永远！选择一款 三七粉-让您的爱人不再“心烦”意乱！ .春节礼品 A） 送领导，送主管，要送就送三七丸！（搭配螺旋藻、黄金搭档、脑白金） B） 春节送啥我知道，礼品就送脑白金！ C） 春节回家带啥好，要带就带螺旋藻！ D） 春节礼品，您准备好了吗？别买烟别买酒，要买就足浴盆！ 3月份：女人、诚信、保健节 .三八女人节……理货宝祝女人更美丽更健康！舒肝颗粒、妇舒丸、轻身消胖 丸、益母颗粒，妇科千金片、益气养血口服液、归芪生血颗粒…… ②.三一五……诚信无假货，联合药监局回收效期产品，送回药监局，统一销毁, 开展免费大型义诊活动。 ③.保健塑身节……三月不减肥，五月徒伤悲；春暖花开，生机勃勃；凡一次性 到理货宝购买奥利司他、轻身消胖丸、左旋肉碱 5盒，会员双倍积分，享受8.5 折。 ④.抓住冬天的尾巴，冬季进补，过时不候！益气健肾膏、三七丸…… 4月份：养肝、减肥、塑身、过敏、高考中考提前备战。 .春季养肝，您准备好了吗？------中药饮片-养肝茶+中成药-舒肝颗粒、加味 逍遥丸、龙胆泻肝丸+保健食品-B族、C; .春季防感冒-